#22 TIPP FÜR SCHWIERIGE VERHANDLUNGSSITUATIONEN

Tipp22: Don´t meet in the middle … soll natürlich nicht heißen, dass 50/50 per se ungerecht ist und den Erwartungen der Parteien nicht entspricht. Aber in vielen Fällen ist eine 50/50 Lösung nicht das beste mögliche Ergebnis für zwei Verhandlungsparteien. Nehmen wir das Beispiel von zwei Teens, die sich von 4,00 € zwei Eis kaufen wollen.  Spontan würde man sagen, […]

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Klimaschutz im Büro – So einfach geht’s (Teil 1)

Das Thema Klimaschutz ist in aller Munde und wird die Gesellschaft wohl auch noch in den nächsten Jahren intensiv begleiten. Immer mehr Menschen überlegen aus diesem Grund, wie ihr Beitrag zum Schutz der Umwelt aussehen kann. In diesem und dem nächsten Newsletter stellen wir 21 einfache und kreative Aktionen vor, wie man auf der Arbeit etwas für das Klima und […]

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#21 TIPP FÜR SCHWIERIGE VERHANDLUNGSSITUATIONEN

Tipp21: Es geht immer um Macht – Vertriebsperspektive In der vergangen Ausgabe (Tipp20) haben wir uns mit dem Thema „BATNA“ (best alternative to no agreement bzw. best alternative to a negotiated agreement) aus Einkäufersicht beschäftigt. Der heutige Tipp soll die Vertriebsperspektive anhand einiger Beispiel in den Blick nehmen.  Was können Einflussfaktoren sein, die auf das BATNA des Vertriebs wirken? Nehmen […]

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Die Lernkultur-Umfrage 2019: Auf was sollten wir achten?

Welche Kernthesen lassen sich aus den Ergebnissen der L&D-Umfrage von Kursfinder (https://www.kursfinder.de/kursfinder-fuer-unternehmen/l-d-report-2019-14564) ziehen? 175 Personalentwickler aus Unternehmen unterschiedlichster Größe und Branche sind in der Umfrage zu Wort gekommen. Ihre Antworten geben Rückschlüsse auf die Personalentwicklung deutscher Unternehmen und Organisationen – und lassen sich grob in sechs Schlüsselaussagen packen: 1. Eine Lernkultur verbessert die gesamte Organisation Starke Lernkulturen finden sich dort, […]

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Der Flow … und wie wir ihn erreichen

Schon den gesamten Tag freut sich Chiara auf ihr Volleyball-Training am Abend. Sie will einen neuen Angriffsschlag ausprobieren und damit den Gegner beim nächsten Spiel überraschen. Nach der Arbeit fährt sie direkt zum Training. Schon beim Aufwärmen ist sie hochkonzentriert und fühlt sich gut. Schon nach wenigen Versuchen hat sie den Angriffsschlag drauf und macht einen Punkt nach dem Anderen.Thomas […]

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Das Aristoteles Projekt: Was macht ein gutes Team aus?

Google hat zwei Jahre lang erforscht, wie Büroteams funktionieren. Wann scheitern sie? Und wann sind sie erfolgreich? Hier die wichtigsten Auszüge aus einem Interview der SZ mit Matt Sakaguchi. Matt Sakaguchi, 52, von der Ausbildung her Polizist und SWAT-Teammitglied, ist seit mehr als zehn Jahren Teamleiter bei Google. Als eines seiner Teams nicht gut funktionierte, beteiligte er sich am »Aristoteles […]

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Wege für die erfolgreiche Bewerbersuche

Wer neue Mitarbeiter finden möchte, hat mittlerweile unzählige Möglichkeiten, um auf sich und sein Unternehmen aufmerksam zu machen. Denn gerade, wenn es um Fachkräfte geht, muss man als Unternehmen hervorstechen. Schließlich können sich hochqualifizierte Mitarbeiter Ihren neuen Arbeitgeber mehr oder weniger aussuchen. Wo findet man also genau die Mitarbeiter, die man braucht? Und wie gewinnt man sie für sein Unternehmen? […]

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#20 TIPP FÜR SCHWIERIGE VERHANDLUNGSSITUATIONEN

Tipp20: Es geht immer um Macht Die Parteien einer Verhandlung sind immer an Machtausdehnung interessiert. Das Machtverhältnis zwischen den Parteien wird vom sogenannten BATNA bestimmt. BATNA bedeutet „best alternative to a negotiated agreement“, aber um es noch klarer zu formulieren wähle ich lieber die Beschreibung „best alternative to no agreement“. Die Frage, die sich jede Verhandlungspartei stellt, lautet: „Was sind […]

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