Fit für die Videokonferenz

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Videokonferenzen sind ein fester Bestandteil in unserem Berufsalltag geworden und erleichtern die Kommunikation über weite Entfernungen sehr. Da wir in einer Videokonferenz aber oftmals in einer gewohnten Umgebung vor dem Bildschirm sitzen, vergessen wir manchmal, dass eine Videokonferenz ihre ganz eigenen Spielregeln hat. Denn wir kommunizieren zusätzlich auf der visuellen Wahrnehmungsebene und senden und empfangen somit auch nonverbale Botschaften. Wie […]

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Beitragsreihe Neukundenakquise – Das Team zur dauerhaften Akquise motivieren

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In dieser Beitragsreihe erhalten Sie wertvolle Tipps und Impulse, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation auf Neukundenakquise ausrichten und Ihr Team dauerhaft zur Kaltakquise motivieren. Es ist eine der größten Herausforderungen für Führungskräfte im Vertrieb, die Motivation zur Kaltakquise dauerhaft hoch zu halten. Oft passieren die Aktivitäten in Wellen. Erst ist der Druck da, neue Kunden zu akquirieren. Dann werden Aktionen wie […]

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Der „BPI-Verhandlungsguide“

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Mit der BPI Lernen-Seite möchten wir das Lernen im Alltag verbessern und vor allem erleichtern. Dank Google finden wir zu jeder Zeit Unmengen an Informationen zu unseren Suchbegriffen. Leider finden wir aber nicht immer die für uns nützlichen Informationen. Wir bei BPI versuchen die wichtigen und relevanten Themen rund um unsere Trainingsthemen und Weiterbildung zu extrahieren und für Sie zusammen […]

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#15 Kollmann´s Corner: Glück am heutigen Tag!

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Wer kennt diese Gedanken nicht: „Wenn ich erstmal die Weiterbildung beendet habe, dann wird mir ein riesen Stein vom Herzen fallen.“ „Wenn ich erstmal 5kg weniger wiege, dann kann ich endlich mit mehr Selbstbewusstsein auftreten.“ „Wenn ich endlich Urlaub habe, wird es mir besser gehen und ich werde wieder mehr Spaß an meiner Arbeit haben.“ „Wenn ich im Lotto gewinnen […]

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Besonderheiten zur Verhandlungsführung im internationalen Umfeld

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Erfahrungen aus dem BPI Verhandlungsspiel OPN Spätestens seit den ersten Amtshandlungen des neuen amerikanischen Präsidenten sind Diskussionen und Interpretationen seiner Verhandlungsstrategie Thema in vielen Zeitungen und Talkshows. Und natürlich unzählige Vorschläge wie wir als Deutsche darauf reagieren sollten. Aus unseren Erfahrungen mit dem BPI „Verhandlungsspiel OPN“ haben wir nachfolgend versucht kulturelle und regionale Unterschiede der umgesetzten Verhandlungsstrategien aus international durchgeführten […]

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Beitragsreihe Neukundenakquise – Die wichtigsten Akquise Werkzeuge

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Die wichtigsten Akquise Werkzeuge im Team trainieren und beherrschen In dieser Beitragsreihe erhalten Sie wertvolle Tipps und Impulse, wie sie ihre Vertriebsorganisation auf Neukundenakquise ausrichten und ihr Team dauerhaft zur Kaltakquise motivieren. Wie haben als Verkäufer alle einen Traum: Wir sitzen am Schreibtisch, das Telefon klingelt. Sie heben ab und eine Stimme meldet sich: Ich habe gehört sie sind der […]

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Welche Rolle kann E-Learning in der Weiterbildung einnehmen?

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In diesem Beitrag soll auf die Frage eingegangen werden, welche Position E-Learning neben dem klassischen Präsenzunterricht einnehmen kann oder ob es diesen gar verdrängen könnte. Anders ausgedrückt: Ist E-Learning nur ein kurzeitiger Boom oder ein Lernformat, welches längerfristig das Lernverhalten von Menschen prägen kann? Roland Berger Strategy Consultants GmbH fand in einer Erhebung heraus, dass im Jahr 2011 Unternehmen weltweit 210 […]

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#14 Kollmann´s Corner: Fit im Büro trotz Heuschnupfen

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Wie man den Büroalltag trotz Pollenflug erleichtern kann Kaum ist die Grippewelle vorbei, trifft es einige von uns mit Heuschnupfen. Gerade April ist die Hauptblütezeit von: Ahorn, Birke, Eibe, Eiche, Esche, Flieder, Hainbuche, Pappel, Platane, Raps und Rotbuche. Bei wem diese Pollen zu Allergien (Heuschnupfen) führen, der hat täglich mit Erkältungssymptomen zu kämpfen, welche bei der Arbeit schnell zu einer […]

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Vertragsrecht als Deal-Breaker?

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Kennen Sie das auch? Wochenlang wird verhandelt, hart um Preise gefeilscht und endlich sind sich Einkauf und Vertrieb einig. Beide „Fronten“ haben ein Lächeln im Gesicht. Und dann kommt die Rechtsabteilung oder der Anwalt und spuckt in die Suppe. Welches Recht? Gerichtstand? Vertragsstrafe? Gewährleistung? Gerichtsstand in China? Haben die überhaupt Gerichte? Alles was man in mühevoller Arbeit verhandelt hat, wird […]

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Neukundenakquise – Neue Kunden mit System gewinnen

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In dieser Beitragsreihe erhalten Sie wertvolle Tipps und Impulse, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation auf Neukundenakquise ausrichten und Ihr Team dauerhaft zur Kaltakquise motivieren. Die meisten Verkäufer scheitern an der Neukundenakquise, weil sie nicht so lange durchhalten wie der Wettbewerber. In der Praxis läuft das oft so: Ein großer Kunde wird an den Wettbewerb verloren. Sofort ruft die Geschäftsleitung zur Gegenmaßnahme […]

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