#10 Tipp für schwierige Verhandlungssituationen

Tipp10: Zum Verhandeln geboren? Den zehnten Tipp wollen wir nutzen, um auf eine Frage einzugehen, die unsere Leser offenbar beschäftigt: „Wird man als guter Vertriebler bzw. Verhandler geboren oder kann man ein guter Verhandler werden?“ Die Antwort lautet: “ Man kann als ein guter Verhandler auf die Welt kommen und man kann lernen, ein guter Verhandler zu werden.“ Manche werden […]

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Eine Zwischenbilanz: 3 Jahre BPI Blog

Unser Blog „einkaufversusvertrieb.de“ versorgt unsere Leser und Newsletter Abonnenten nun seit 3 Jahren mit Informationen rund um Trends und Optionen in der Weiterbildung von Einkauf und Vertrieb. Die Idee eines Newsletters geisterte schon seit etlichen Jahren durch die BPI-Büros. Oft wurde das Projekt mit den Bedenken verschoben, ob wir die benötigte Regelmäßigkeit eines Newsletters neben der täglichen Arbeit aufrechterhalten können. […]

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Bildungssystem in Deutschland: Lernen in der Schule

Bis zum Start seines Studiums im Oktober arbeitet Silas Gottwald im Online Marketing bei BPI. Vor ein paar Wochen hat er sein Abitur geschrieben. In seiner Freizeit engagiert sich Silas als Vorsitzender des Wiesbadener Jugendparlaments. Hier seine Einschätzung und ein paar Verbesserungsvorschläge für die deutsche Schullandschaft. Im deutschen Bildungssystem jagt eine Schockmeldung die nächste. Laut der PISA-Studie aus dem Jahr […]

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Mit Power-Posen zu mehr Selbstbewusstsein

Die Professorin Amy Cuddy von der Harvard Business School hat sie in ihrem Buch „Präsenz“ dargestellt. Sie empfiehlt, die Körpersprache erfolgreicher Menschen nachzuahmen. Denn: Diese „Power-Posen“, wie Cuddy sie nennt, seien effektiver als traditionelle Techniken, sich Selbstvertrauen einzuflößen. Sich selbst einzureden, wie großartig man ist, sei schwieriger. Menschen und andere Säugetiere drücken Macht und Selbstbewusstsein durch offene, raumeinnehmende Körperhaltungen aus […]

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Lernen von Erfolgsmenschen

John C. Maxwell ist einer der meistgefragten Coaches für Mitarbeiterführung in den USA. In seinem Buch „So denken Erfolgsmenschen“ gibt er seine Erfahrungen aus 40 Jahren Beobachtung wieder: Erfolgreiche Menschen haben Ähnlichkeiten in ihrer Art zu denken. Hier eine kurze Zusammenfassung: Ganzheitlich denken Denken in großen Zusammenhängen ist eine Grundvoraussetzung. Dafür muss man ständig dazulernen, anderen bewusst zuhören, über den […]

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#9 Tipp für schwierige Verhandlungssituationen

Tipp9: Die Vorteile des Fragens Menschen befinden sich fortwährend in Verhandlungen. Und sie haben dabei Ziele im Auge, die sie durchsetzen oder wenigstens zu einem zufriedenstellenden Ergebnis bringen wollen. Das gilt geschäftlich wie privat. Im geschäftlichen Umfeld geht es um Preiserhöhungen, den Nachfolgeauftrag für ein neues IT-Geschäft oder um die eigene Gehaltsentwicklung im Unternehmen. Im Privaten verhandeln Sie das nächste […]

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Effectuation: Was wir von Keith Jarrett über Change lernen können

Es war ein regnerischer Tag, der 24. Januar 1975. Zwei Tage fast ohne Schlaf, angereist von Lausanne im Auto. Dann der Blick auf den Flügel: verzogen, verstimmt, viel zu klein, mit gerissenen Saiten und klemmenden Tasten. Keith Jarrett und Köln – das sah nach frühem Ende aus statt nach Musikgeschichte. Niemand hätte es dem 29 Jahre alten Jazz-Pianisten übelgenommen, wenn […]

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Neuer Email-Kurs: Gesund und fit durch stressige Zeiten

Ein neuer BPI Email-Kurs auf unserer Lernen-Seite wird in Kürze freigeschaltet: „Gesund und fit durch stressige Zeiten“. Verfasst von Jemandem, der es wissen muss: Selma Hetmann, Volleyball-Bundesliga Spielerin des VC Wiesbaden. Fitness-Tipps vom Bundesliga-Profi Hier ein kleiner Einblick in die Startsequenz dieses Kurses: „… Vielleicht bist du auch schon genervt von dem Gesundheits- und Fitnesswahn, doch gerne möchte ich Dir […]

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Kostenloses Lernen mit YouTube & Co.

Wer im Internet nach kostenlosen Online-Kursen zur Weiterbildung sucht, wird erschlagen von einer Vielzahl an Angeboten verschiedener Anbieter. Die Popularität des Internets als Learning-Tool scheint immer weiter zuzunehmen, da sich diese Form des Lernens für viele Menschen besser in den Alltag integrieren lässt als der konventionelle Präsenzunterricht. In diesem Artikel versuchen wir, die Vor- und Nachteile darzulegen. Weiterführende Informationen finden […]

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Beitragsreihe zur Evaluierung von Seminaren: Zusammenfassung

Personalentwicklung bedeutet immer finanzielle und zeitliche Investitionen. Umso wichtiger ist es, die Güte und die nachhaltige Wirksamkeit der Maßnahmen sicherzustellen und zu bewerten. Die gängigen Modelle dazu werden in dieser Beitragsreihe vorgestellt. Berufliche Weiterbildung ist für den Unternehmenserfolg enorm wichtig. Doch nach wie vor existiert in fast allen Unternehmen das Problem des Lerntransfers. Nicht nur Führungskräfte müssen die Weiterbildung ihrer Mitarbeiter […]

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