3 neue Studien: Die Wichtigkeit von Weiterbildung

„Wenn du denkst Bildung sei zu teuer, versuch`s mal mit Unwissen!“ Diesen bekannten Spruch belegt eine aktuelle Studie: Forscher des staatlichen „Instituts für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung“ (IAB) haben die Gründe ermittelt, weshalb es zu Schwierigkeiten bei der Personalbesetzung kommt: Einer der wichtigsten Gründe war die unzureichende Qualifikation der Bewerber. Die Zahl der offenen Stellen in Deutschland war mit 1,066 Millionen […]

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Ihr persönliches Lern-Heft auf der BPI-Lernen-Seite

Sie nehmen erfolgreich an einem Seminar teil, eignen sich umfassendes Wissen an und bereits nach vier Tagen haben Sie das Gelernte aufgrund des hektischen Arbeitsalltags schon wieder vergessen. Vermutlich kennen Sie auch die „Ebbinghaus´sche Vergessenskurve“, die anzeigt, welcher Prozentsatz nach bestimmten Zeitabständen vergessen worden ist und, dass man auf Dauer gerade mal 15 Prozent des Erlernten behalten kann? Und genau […]

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Beitragsreihe Neukundenakquise – Den Umgang mit Widerständen meistern

In dieser Beitragsreihe erhalten Sie wertvolle Tipps und Impulse, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation auf Neukundenakquise ausrichten und Ihr Team dauerhaft zur Kaltakquise motivieren. Mit diesem Beitrag endet diese Reihe. Es wird immer wieder Schwierigkeiten mit der Neukundenakquise im Team geben. Wir haben hier bereits von vielen Gefahren gehört, die den Erfolg Ihrer Akquise-Strategie gefährden können. Die allergrößte Gefahr ist allerdings […]

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#16 Kollmann´s Corner: Handy Detox

Heilfasten war gestern – heute mal „Digitalfasten“ Die Liste ist lang mit Dingen, die meinen Körper entlasten könnten. Darauf stehen u.a. mehr Schlaf, weniger Stress, leichteres Essen, mehr Zeit für die schönen Dinge im Leben usw. Und weil ich von meinen schlechten Gewohnheiten ab und zu Abstand nehmen will, frage ich mich, welche Zeitfresser ich täglich habe, die mir Schlaf […]

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Fit für die Videokonferenz

Videokonferenzen sind ein fester Bestandteil in unserem Berufsalltag geworden und erleichtern die Kommunikation über weite Entfernungen sehr. Da wir in einer Videokonferenz aber oftmals in einer gewohnten Umgebung vor dem Bildschirm sitzen, vergessen wir manchmal, dass eine Videokonferenz ihre ganz eigenen Spielregeln hat. Denn wir kommunizieren zusätzlich auf der visuellen Wahrnehmungsebene und senden und empfangen somit auch nonverbale Botschaften. Wie […]

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Beitragsreihe Neukundenakquise – Das Team zur dauerhaften Akquise motivieren

In dieser Beitragsreihe erhalten Sie wertvolle Tipps und Impulse, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation auf Neukundenakquise ausrichten und Ihr Team dauerhaft zur Kaltakquise motivieren. Es ist eine der größten Herausforderungen für Führungskräfte im Vertrieb, die Motivation zur Kaltakquise dauerhaft hoch zu halten. Oft passieren die Aktivitäten in Wellen. Erst ist der Druck da, neue Kunden zu akquirieren. Dann werden Aktionen wie […]

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Der „BPI-Verhandlungsguide“

Mit der BPI Lernen-Seite möchten wir das Lernen im Alltag verbessern und vor allem erleichtern. Dank Google finden wir zu jeder Zeit Unmengen an Informationen zu unseren Suchbegriffen. Leider finden wir aber nicht immer die für uns nützlichen Informationen. Wir bei BPI versuchen die wichtigen und relevanten Themen rund um unsere Trainingsthemen und Weiterbildung zu extrahieren und für Sie zusammen […]

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#15 Kollmann´s Corner: Glück am heutigen Tag!

Wer kennt diese Gedanken nicht: „Wenn ich erstmal die Weiterbildung beendet habe, dann wird mir ein riesen Stein vom Herzen fallen.“ „Wenn ich erstmal 5kg weniger wiege, dann kann ich endlich mit mehr Selbstbewusstsein auftreten.“ „Wenn ich endlich Urlaub habe, wird es mir besser gehen und ich werde wieder mehr Spaß an meiner Arbeit haben.“ „Wenn ich im Lotto gewinnen […]

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Besonderheiten zur Verhandlungsführung im internationalen Umfeld

Erfahrungen aus dem BPI Verhandlungsspiel OPN Spätestens seit den ersten Amtshandlungen des neuen amerikanischen Präsidenten sind Diskussionen und Interpretationen seiner Verhandlungsstrategie Thema in vielen Zeitungen und Talkshows. Und natürlich unzählige Vorschläge wie wir als Deutsche darauf reagieren sollten. Aus unseren Erfahrungen mit dem BPI „Verhandlungsspiel OPN“ haben wir nachfolgend versucht kulturelle und regionale Unterschiede der umgesetzten Verhandlungsstrategien aus international durchgeführten […]

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Beitragsreihe Neukundenakquise – Die wichtigsten Akquise Werkzeuge

Die wichtigsten Akquise Werkzeuge im Team trainieren und beherrschen In dieser Beitragsreihe erhalten Sie wertvolle Tipps und Impulse, wie sie ihre Vertriebsorganisation auf Neukundenakquise ausrichten und ihr Team dauerhaft zur Kaltakquise motivieren. Wie haben als Verkäufer alle einen Traum: Wir sitzen am Schreibtisch, das Telefon klingelt. Sie heben ab und eine Stimme meldet sich: Ich habe gehört sie sind der […]

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