#5a Tipp für schwierige Verhandlungssituationen

Achten Sie auf Torpedo-Signale Sie sind Vertriebsleiter eines margenschwachen Chemieunternehmens. Preisverhandlungen mit Ihrem größten Kunden stehen an.  Das Verhandlungsmandat der Geschäftsführung erlaubt keine günstigeren Konditionen. Die Geschäftsführung will allerdings noch einmal gefragt werden, sollten die Verhandlungen zu scheitern drohen. Damit pflanzt die Geschäftsführung folgende Botschaft in Ihr Unterbewusstsein: „Wenn es hart auf hart kommt, wird schon noch was gehen.“ Sie […]

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#4 Tipp für schwierige Verhandlungssituationen

Behandle andere so, wie du von ihnen behandelt werden willst. Die negative Fassung ist als gereimtes Sprichwort bekannt: „Was du nicht willst, dass man dir tu, das füg auch keinem andern zu.“ Für ein respekt- und rücksichtsvolles Miteinander haben Generationen von Eltern diesen Spruch ihren Kindern als Goldene Regel mit auf den Lebensweg gegeben. Wenn wir auf dem Spielplatz ein anderes Kind mit der Schippe auf […]

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#3 Tipp für schwierige Verhandlungssituationen

Tipp3: Halte Blickkontakt, wenn es wichtig wird. Sie wollen Ihre Liebste, Paula, mit einem Heiratsantrag nebst einem lupenreinen Einkaräter überraschen.  Sie sind sich ziemlich sicher, dass Sie „Ja“ sagen wird, aber nicht 100%ig. Es kommt zum klassischen Heiratsantrag auf einer Parkbank in den Rheinterrassen. Und während Sie vor Ihrer Angebeteten knien, Ihr ewige Liebe und Treue schwören und um Ihr […]

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#2 Tipp für schwierige Verhandlungssituationen

Tipp2: Die Gefahr der schnellen Vereinbarung Stellen Sie sich vor: Der Kauf eines neuen Gebrauchten steht an. Sie haben sich für die Marke, das Modell, die Ausstattung usw. entschieden. Es geht „nur noch“ um den Preis. Auf Basis Ihrer Recherchen definieren Sie für sich einen Preis (z.B.: € 25.000,-), bei dem Sie sagen würden – super Deal.  Im Gespräch mit […]

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Vertragsrecht als Deal-Breaker?

Kennen Sie das auch? Wochenlang wird verhandelt, hart um Preise gefeilscht und endlich sind sich Einkauf und Vertrieb einig. Beide „Fronten“ haben ein Lächeln im Gesicht. Und dann kommt die Rechtsabteilung oder der Anwalt und spuckt in die Suppe. Welches Recht? Gerichtstand? Vertragsstrafe? Gewährleistung? Gerichtsstand in China? Haben die überhaupt Gerichte? Alles was man in mühevoller Arbeit verhandelt hat, wird […]

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Bilanzanalyse – Was lernt der Einkauf aus den Geschäftsberichten seiner Lieferanten?

Bilanzen sind etwas für Banker und für Geschäfte mit Geld. Das stimmt zum Glück nicht ganz, Bilanzen sind mehr. Einem geschulten Auge geben Bilanzen rechtzeitig Informationen über den Zustand einer Firma und helfen somit dem Einkauf, Versorgungsrisiken einzuschätzen. Die Geschäftsberichte nahezu aller Firmen in Europa müssen veröffentlicht werden, das bedeutet, nicht nur die Bilanzen, sondern auch die Gewinn- und Verlustrechnung […]

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Wie sieht ein BPI Verhandlungstraining aus?

Trainergespräch mit dem BPI-Verhandlungsexperten Friedhelm Rümmele BPI: Wie ist das BPI-Verhandlungstraining für Einkäufer inhaltlich aufgebaut? F. Rümmele: Wir bei Best Practice Institute stimmen uns im Vorfeld mit dem Kunden über die gewünschten Trainingsinhalte ab. Ein wesentlicher Aspekt sind die unterschiedlichen Skills der Trainingsteilnehmer, wie z.B. die unterschiedlich lange Berufserfahrung oder die Teilnahme an vorherigen Schulungsmaßnahmen. Im Hinblick darauf stellen wir […]

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Wie kann ein sinnvolles Einkaufscontrolling aussehen und erarbeitet werden?

Die Bedeutung des Einkaufs in Unternehmen hat sich in den letzten Jahren deutlich verändert. Heute ist der Einkauf für das Management der externen Wertschöpfung verantwortlich. Dieser macht je nach Branche bis zu 70% der Gesamtleistung aus. An dieser neuen Verantwortung muss sich der Einkauf messen lassen und seine Erfolge sowie den Wertbeitrag bei unterschiedlichen internen Kunden bzw. Stakeholdern im Unternehmen […]

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Produkt-Entwicklung im Rahmen einer Bachelor Arbeit in Kooperation mit HWR-Berlin

Das Faszinierende an einem Blog ist die Option des direkten Gedankenaustausches mit einer großen Anzahl an Lesern. Für die anstehende Bachelor Arbeit in Kooperation mit der HWR Berlin (www.hwr-berlin.de) und des Best Practice Institutes (www.best-practice-institute.com) möchten wir diese Möglichkeit nutzen und Sie als Kunde und Leser direkt in die Entwicklung neuer Produkte einbinden: Die Seminar-Idee: Das Einkaufs-Quiz für Strategen Dahinter […]

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Beitragsreihe zur Nachhaltigkeit von Weiterbildung

Wie kann man als Führungskraft die Nachhaltigkeit von Weiterbildung positiv beeinflussen? Immer häufiger wird uns die Frage gestellt, wie die Nachhaltigkeit von Weiterbildungsmaßnahmen und Seminaren gesteigert werden kann. Der nachfolgende Artikel ist Bestandteil dieser Blog-Beitragsreihe.   Welchen Einfluss hat die Führungskraft darauf, dass ein Seminar ein nachhaltiger Erfolg wird und sich die Leistung des Mitarbeiters und vielleicht sogar der gesamten […]

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