Vorurteile der Einkäufer gegenüber den Verkäufern

Unterschiedliche wirtschaftliche Interessen prallen aufeinander – Grund genug, den jeweiligen Verhandlungspartner, ob Einkäufer oder Verkäufer, mit Vorurteilen zu belegen? Bei BPI kennen wir beide Seiten, haben Trainer die lange auf einer Seite des Verhandlungstisches gearbeitet haben. Grund genug auch mal die Vorteile zu benennen: Wertschätzende  Auseinandersetzung zu den Vorurteilen der Einkäufer gegenüber den  Verkäufern  Viele Mitarbeiter in Vertriebs- und Verkaufsabteilungen […]

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Ausbau des internationalen BPI-Trainernetzwerkes

Viele unserer Kunden vertreiben Ihre Produkte nicht nur weltweit, sondern produzieren diese mittlerweile auch an verschiedenen Standorten rund um den Globus. Ein Unternehmen in Deutschland mag durch Weiterbildungen, neben dem Trainingsinhalt, auch die typisch deutschen Tugenden und Sitten an Ihre Mitarbeiter weitergeben und festigen. Dafür sind lokale Trainer und Coaches im eigenen Land genau der richtige Ansprechpartner. Denken wir nur […]

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#2 Kollmann´s Corner- Muskelkräftigung

Egal ob Bewegung im Alltag, beim Sport oder nur im Büro: Jede Bewegung ist Ergebnis unseres Muskelzusammenspiels. Daher spielt Kraft jeden Tag eine zentrale Rolle. Durch einen größeren und stärkeren Muskel können auch schädliche Reize (z.B. ausgelöst durch unergonomische Verhältnisse am Arbeitsplatz) besser kompensiert und eventuell neutralisiert werden. Sie denken, Sport am Arbeitsplatz ist Unfug? Sie denken, Sie brauchen sich […]

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„Mehr Stimme für den Einkauf“ – Artikel im BIP Fachmagazin

„Mehr Stimme für den Einkauf„, lautet der Titel des Artikels im BIP Fachmagazin (05/2015). Eine geschulte Stimme und Präsenz kennt man ganz sicher aus den Weiterbildungen im Sales-Bereich, aber auch der Einkauf sollte seine Botschaft mit Nachdruck herüberbringen können. Wie schwer es tatsächlich fällt, seine Persönlichkeit überzeugend zu präsentieren, zeigen Übungen im Training „Stimme, Präsenz und Auftritt“ mit Videoaufnahmen, die […]

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OPP- Das Verhandlungsrollenspiel mit Suchtfaktor

Operation Procurement – Ein Zwischenbericht Rollenspiel- Trainings sind mittlerweile ein Standard auf dem Weiterbildungsmarkt. Ein Rollenspiel auf Gamification-Basis hingegen ist neu. BPI hat intensiv an diesem Trainingskonzept gearbeitet und hat vor einem Jahr erfolgreich die Test-Phase abgeschlossen und begeistert seitdem die Teilnehmer – auch international. Verhandlungsrollenspiel auf Gamification-Basis Durchgeführt wird das Verhandlungsrollenspiel, welches u.a. mit einem Gamification-Experten entwickelte wurde, von 2 […]

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Verhandlungs-Profiling: Erfolgsfaktor für sicheres Verhandeln

Wer hat die besten Voraussetzungen und Kenntnisse, um in Verhandlungen Ruhe zu bewahren, gesetzte Ziele im Fokus zu behalten und jederzeit sicher zu argumentieren? Der Prozess des Profiling von Verhandlungen hilft, die Rollen aller Verhandlungsbeteiligter zu verstehen und so die eigene Position zu stärken. Verhandlungs-Profiling ist als Erfolgsfaktor für beide Seiten einsetzbar – Einkauf und Verkauf. Beispiel: Verhandlungs-Profiling im Verkauf […]

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China: Altbekannte Probleme und neue Herausforderungen

  Ein Artikel zu Chancen und Risiken in Sachen Beschaffung in China befasst sich auch mit dem Thema Training und Qualifizierung bei global agierenden Unternehmen. Recherchiert wurde u.a. bei BPI. Autorin: Sabine Ursel (Journalistin und Kommunikationsberatung) Quelle: „Beschaffung aktuell“, Ausgabe 4/2015, Seiten 28/29. www.beschaffung-aktuell.de/home Hier geht es zum Artikel: www.best-practice-institute.com/fileadmin/2015_04_BA_S28-29_BPI-Training.pdf

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Verhandlungs-Vorbereitung: Immer wieder unterschätzt

  Wie gut bereiten wir uns wirklich für die wichtigen Termine in den nächsten Tagen vor? Wenn wir mal wieder verloren und ohne Einkaufsliste zwischen den Regalen im Supermarkt stehen und nicht mehr wissen, was wir alles einkaufen wollten, ist das nicht weiter schlimm. Mal ehrlich: Das ist wahrscheinlich jedem schon mal passiert. Wenn uns das aber in einer großen […]

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Umgang mit Lampenfieber

Kommt das Lampenfieber wirklich von der Hitze einer Glühbirne? Nein, leider nicht – dann wäre es doch zu einfach es abzustellen. Die Ursache für Lampenfieber ist und bleibt unsere Aufregung und unsere Nervosität beim Gang auf die Bühne oder zu einer wichtigen Verhandlung. Aber Lampenfieber hat durchaus seine guten Seiten. „Lampenfieber ist das Feuer, das in uns glüht und wir […]

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