Spielend lernen: das Global Sourcing Kartenspiel für Einkäufer

“You can discover more about a person in an hour of play than in a year of conversation.” – Plato – In vielen Meetings und Strategien, wo es um Einsparungen durch den Einkauf geht, wird Global Sourcing oft als Allheilmittel gefordert. Bekannt ist der Ausdruck allen Einkäufern und die meisten wissen auch, dass die Forderung leicht ausgesprochen ist, die erfolgreiche […]

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Die neue ISO 9001:2015

  Wie Ihnen die neue ISO 9001:2015 hilft Brücken zu bauen – von der Insel zum Festland. Warum wir die Sehnsucht nach dem weiten, endlosen Meer wieder relativieren müssen. Alle erfahrenen Projektleiter kennen den Spruch: „Wenn Du ein Schiff bauen willst, so trommle nicht Leute zusammen, um Holz zu beschaffen und Werkzeuge vorzubereiten, Aufgaben zu vergeben und die Arbeit einzuteilen, […]

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Vorurteile der Verkäufer gegenüber den Einkäufern

… Follow up: Vorurteile der Verkäufer gegenüber den Einkäufern In unserem ersten Artikel haben wir uns mit den Vorurteilen der Einkäufer gegenüber den Verkäufern auseinandergesetzt. Die „Sprücheklopfer, Drücker und lästigen Gesprächspartner“, wie sie von den Einkäufern oft empfunden werden. Aber was sagt eigentlich die Gegenseite? Die Ergebnisse einer (nicht repräsentativen) Umfrage unter Verkäufern, wie sie Einkäufer erleben… der Einkäufer ist immer unter […]

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Vorurteile der Einkäufer gegenüber den Verkäufern

Unterschiedliche wirtschaftliche Interessen prallen aufeinander – Grund genug, den jeweiligen Verhandlungspartner, ob Einkäufer oder Verkäufer, mit Vorurteilen zu belegen? Bei BPI kennen wir beide Seiten, haben Trainer die lange auf einer Seite des Verhandlungstisches gearbeitet haben. Grund genug auch mal die Vorteile zu benennen: Wertschätzende  Auseinandersetzung zu den Vorurteilen der Einkäufer gegenüber den  Verkäufern  Viele Mitarbeiter in Vertriebs- und Verkaufsabteilungen […]

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Ausbau des internationalen BPI-Trainernetzwerkes

Viele unserer Kunden vertreiben Ihre Produkte nicht nur weltweit, sondern produzieren diese mittlerweile auch an verschiedenen Standorten rund um den Globus. Ein Unternehmen in Deutschland mag durch Weiterbildungen, neben dem Trainingsinhalt, auch die typisch deutschen Tugenden und Sitten an Ihre Mitarbeiter weitergeben und festigen. Dafür sind lokale Trainer und Coaches im eigenen Land genau der richtige Ansprechpartner. Denken wir nur […]

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#2 Kollmann´s Corner- Muskelkräftigung

Egal ob Bewegung im Alltag, beim Sport oder nur im Büro: Jede Bewegung ist Ergebnis unseres Muskelzusammenspiels. Daher spielt Kraft jeden Tag eine zentrale Rolle. Durch einen größeren und stärkeren Muskel können auch schädliche Reize (z.B. ausgelöst durch unergonomische Verhältnisse am Arbeitsplatz) besser kompensiert und eventuell neutralisiert werden. Sie denken, Sport am Arbeitsplatz ist Unfug? Sie denken, Sie brauchen sich […]

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„Mehr Stimme für den Einkauf“ – Artikel im BIP Fachmagazin

„Mehr Stimme für den Einkauf„, lautet der Titel des Artikels im BIP Fachmagazin (05/2015). Eine geschulte Stimme und Präsenz kennt man ganz sicher aus den Weiterbildungen im Sales-Bereich, aber auch der Einkauf sollte seine Botschaft mit Nachdruck herüberbringen können. Wie schwer es tatsächlich fällt, seine Persönlichkeit überzeugend zu präsentieren, zeigen Übungen im Training „Stimme, Präsenz und Auftritt“ mit Videoaufnahmen, die […]

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OPP- Das Verhandlungsrollenspiel mit Suchtfaktor

Operation Procurement – Ein Zwischenbericht Rollenspiel- Trainings sind mittlerweile ein Standard auf dem Weiterbildungsmarkt. Ein Rollenspiel auf Gamification-Basis hingegen ist neu. BPI hat intensiv an diesem Trainingskonzept gearbeitet und hat vor einem Jahr erfolgreich die Test-Phase abgeschlossen und begeistert seitdem die Teilnehmer – auch international. Verhandlungsrollenspiel auf Gamification-Basis Durchgeführt wird das Verhandlungsrollenspiel, welches u.a. mit einem Gamification-Experten entwickelte wurde, von 2 […]

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Verhandlungs-Profiling: Erfolgsfaktor für sicheres Verhandeln

Wer hat die besten Voraussetzungen und Kenntnisse, um in Verhandlungen Ruhe zu bewahren, gesetzte Ziele im Fokus zu behalten und jederzeit sicher zu argumentieren? Der Prozess des Profiling von Verhandlungen hilft, die Rollen aller Verhandlungsbeteiligter zu verstehen und so die eigene Position zu stärken. Verhandlungs-Profiling ist als Erfolgsfaktor für beide Seiten einsetzbar – Einkauf und Verkauf. Beispiel: Verhandlungs-Profiling im Verkauf […]

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