OPP- Das Verhandlungsrollenspiel mit Suchtfaktor

Operation Procurement – Ein Zwischenbericht Rollenspiel- Trainings sind mittlerweile ein Standard auf dem Weiterbildungsmarkt. Ein Rollenspiel auf Gamification-Basis hingegen ist neu. BPI hat intensiv an diesem Trainingskonzept gearbeitet und hat vor einem Jahr erfolgreich die Test-Phase abgeschlossen und begeistert seitdem die Teilnehmer – auch international. Verhandlungsrollenspiel auf Gamification-Basis Durchgeführt wird das Verhandlungsrollenspiel, welches u.a. mit einem Gamification-Experten entwickelte wurde, von 2 […]

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Verhandlungs-Profiling: Erfolgsfaktor für sicheres Verhandeln

Wer hat die besten Voraussetzungen und Kenntnisse, um in Verhandlungen Ruhe zu bewahren, gesetzte Ziele im Fokus zu behalten und jederzeit sicher zu argumentieren? Der Prozess des Profiling von Verhandlungen hilft, die Rollen aller Verhandlungsbeteiligter zu verstehen und so die eigene Position zu stärken. Verhandlungs-Profiling ist als Erfolgsfaktor für beide Seiten einsetzbar – Einkauf und Verkauf. Beispiel: Verhandlungs-Profiling im Verkauf […]

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China: Altbekannte Probleme und neue Herausforderungen

  Ein Artikel zu Chancen und Risiken in Sachen Beschaffung in China befasst sich auch mit dem Thema Training und Qualifizierung bei global agierenden Unternehmen. Recherchiert wurde u.a. bei BPI. Autorin: Sabine Ursel (Journalistin und Kommunikationsberatung) Quelle: „Beschaffung aktuell“, Ausgabe 4/2015, Seiten 28/29. www.beschaffung-aktuell.de/home Hier geht es zum Artikel: www.best-practice-institute.com/fileadmin/2015_04_BA_S28-29_BPI-Training.pdf

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Verhandlungs-Vorbereitung: Immer wieder unterschätzt

  Wie gut bereiten wir uns wirklich für die wichtigen Termine in den nächsten Tagen vor? Wenn wir mal wieder verloren und ohne Einkaufsliste zwischen den Regalen im Supermarkt stehen und nicht mehr wissen, was wir alles einkaufen wollten, ist das nicht weiter schlimm. Mal ehrlich: Das ist wahrscheinlich jedem schon mal passiert. Wenn uns das aber in einer großen […]

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Umgang mit Lampenfieber

Kommt das Lampenfieber wirklich von der Hitze einer Glühbirne? Nein, leider nicht – dann wäre es doch zu einfach es abzustellen. Die Ursache für Lampenfieber ist und bleibt unsere Aufregung und unsere Nervosität beim Gang auf die Bühne oder zu einer wichtigen Verhandlung. Aber Lampenfieber hat durchaus seine guten Seiten. „Lampenfieber ist das Feuer, das in uns glüht und wir […]

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Gesucht: CPO mit Charakter, Charisma und Courage

In Sachen Image hat die Position des Einkaufsleiters noch reichlich Luft nach oben. Für neutrale Beobachter nicht verständlich angesichts der Wohltaten, die der Einkauf für die Unternehmenswertschöpfung erbringen kann. Gesucht werden Chief Procurement Officers (CPO) mit Charakter, Charisma und Courage. Lesen Sie mehr darüber im Fachbeitrag des österreichischen Magazins Business+Logistic (erschienen Ende Mai, Seiten 34-37) geschrieben von Sabine Ursel. Besonderes […]

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