#22 TIPP FÜR SCHWIERIGE VERHANDLUNGSSITUATIONEN

Tipp22: Don´t meet in the middle … soll natürlich nicht heißen, dass 50/50 per se ungerecht ist und den Erwartungen der Parteien nicht entspricht. Aber in vielen Fällen ist eine 50/50 Lösung nicht das beste mögliche Ergebnis für zwei Verhandlungsparteien. Nehmen wir das Beispiel von zwei Teens, die sich von 4,00 € zwei Eis kaufen wollen.  Spontan würde man sagen, […]

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Klimaschutz im Büro – So einfach geht’s (Teil 1)

Das Thema Klimaschutz ist in aller Munde und wird die Gesellschaft wohl auch noch in den nächsten Jahren intensiv begleiten. Immer mehr Menschen überlegen aus diesem Grund, wie ihr Beitrag zum Schutz der Umwelt aussehen kann. In diesem und dem nächsten Newsletter stellen wir 21 einfache und kreative Aktionen vor, wie man auf der Arbeit etwas für das Klima und […]

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#21 TIPP FÜR SCHWIERIGE VERHANDLUNGSSITUATIONEN

Tipp21: Es geht immer um Macht – Vertriebsperspektive In der vergangen Ausgabe (Tipp20) haben wir uns mit dem Thema „BATNA“ (best alternative to no agreement bzw. best alternative to a negotiated agreement) aus Einkäufersicht beschäftigt. Der heutige Tipp soll die Vertriebsperspektive anhand einiger Beispiel in den Blick nehmen.  Was können Einflussfaktoren sein, die auf das BATNA des Vertriebs wirken? Nehmen […]

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Wege für die erfolgreiche Bewerbersuche

Wer neue Mitarbeiter finden möchte, hat mittlerweile unzählige Möglichkeiten, um auf sich und sein Unternehmen aufmerksam zu machen. Denn gerade, wenn es um Fachkräfte geht, muss man als Unternehmen hervorstechen. Schließlich können sich hochqualifizierte Mitarbeiter Ihren neuen Arbeitgeber mehr oder weniger aussuchen. Wo findet man also genau die Mitarbeiter, die man braucht? Und wie gewinnt man sie für sein Unternehmen? […]

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#20 TIPP FÜR SCHWIERIGE VERHANDLUNGSSITUATIONEN

Tipp20: Es geht immer um Macht Die Parteien einer Verhandlung sind immer an Machtausdehnung interessiert. Das Machtverhältnis zwischen den Parteien wird vom sogenannten BATNA bestimmt. BATNA bedeutet „best alternative to a negotiated agreement“, aber um es noch klarer zu formulieren wähle ich lieber die Beschreibung „best alternative to no agreement“. Die Frage, die sich jede Verhandlungspartei stellt, lautet: „Was sind […]

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5 Morgen-Rituale, die uns helfen den Tag zu gewinnen

Die Morgenroutine ist ein mächtiges Instrument, um seinen Alltag in den Griff zu bekommen. So gut wie jeder erfolgreiche Mensch hat eine feste Abfolge von morgendlichen Ritualen, um sich mental auf den bevorstehenden Tag vorzubereiten, um die eigene Produktivität zu steigern und so ein glücklicheres Leben zu führen. Das Buch „Daily Rituals“ von Mason Curry beschreibt die Rituale von hunderten von weltberühmten Personen wie […]

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#19 TIPP FÜR SCHWIERIGE VERHANDLUNGSSITUATIONEN

Tipp19: Verträge sind zum Vertragen da Wer ihn nicht kennt, dem sei der Film „Der Rosenkrieg“ mit Michael Douglas und Kathleen Turner empfohlen. Zur Eskalation eines Ehestreits bis zur Inkaufnahme des eigenen Untergangs kommt es unter anderem wegen mangelhafter oder nicht vorhandener Absprachen, die man in „guten Tagen“ hätte verabreden können. Denn zu Beginn von Vertragsverhandlungen sind die Parteien sehr […]

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Verbünden statt bekämpfen – Interview Teil 2

„Mit der Konkurrenz? Sprechen wir nicht, alles was wir wollen ist, sie zu übertrumpfen!“ Dass so eine Ansicht nicht da Gelbe vom Ei ist, darin sind sich unser Anstifter Alex und Axel vom Best Practice Institute in Wiesbaden einig, denn: Gerade in der heutigen Zeit ist ein Austausch untereinander eines der wichtigsten Mittel, um erfolgreich zu sein. Die Geschäftsführer zweier Trainingsunternehmen trafen […]

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Die guten Bücher finden – aber wie?

Laut der UNESCO werden jedes Jahr mehr als 2,2 Millionen neue Bücher herausgebracht. Zu viele, um sie alle lesen zu können. Es sind sich fast alle Experten vom Neuropsychologen bis zum Lerndidaktiker einig: es ist wichtig Bücher zu lesen. Es ist aber noch wichtiger die guten Bücher zu lesen. Was du liest, hat mehr Einfluss auf dich und deine Persönlichkeit, […]

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#18 TIPP FÜR SCHWIERIGE VERHANDLUNGSSITUATIONEN

Tipp18: Interne Vorbereitung von Verhandlungen Verhandlungen sind eine anspruchsvolle Aufgabe und bedürfen einer sorgfältigen Vorbereitung und internen Abstimmung. Tipp18 soll beleuchten, was vorrangig intern zu tun ist. Am Anfang muss der Verhandlungsinhalt sowie das Verhandlungsziel herausgearbeitet werden, und zwar unter Berücksichtigung der Einzelziele der beteiligten Fachabteilungen.  Idealerweise sind die internen Stakeholder (z.B.: Einkauf, Vertrieb, F&E, Geschäftsführung, Rechtsabteilung) hier bereits in den Prozess der Zielabstimmung involviert. […]

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