Besonderheiten zur Verhandlungsführung im internationalen Umfeld

Erfahrungen aus dem BPI Verhandlungsspiel OPN Spätestens seit den ersten Amtshandlungen des neuen amerikanischen Präsidenten sind Diskussionen und Interpretationen seiner Verhandlungsstrategie Thema in vielen Zeitungen und Talkshows. Und natürlich unzählige Vorschläge wie wir als Deutsche darauf reagieren sollten. Aus unseren Erfahrungen mit dem BPI „Verhandlungsspiel OPN“ haben wir nachfolgend versucht kulturelle und regionale Unterschiede der umgesetzten Verhandlungsstrategien aus international durchgeführten […]

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Vertragsrecht als Deal-Breaker?

Kennen Sie das auch? Wochenlang wird verhandelt, hart um Preise gefeilscht und endlich sind sich Einkauf und Vertrieb einig. Beide „Fronten“ haben ein Lächeln im Gesicht. Und dann kommt die Rechtsabteilung oder der Anwalt und spuckt in die Suppe. Welches Recht? Gerichtstand? Vertragsstrafe? Gewährleistung? Gerichtsstand in China? Haben die überhaupt Gerichte? Alles was man in mühevoller Arbeit verhandelt hat, wird […]

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Beitragsreihe zur Nachhaltigkeit von Weiterbildung: Abschluss der Reihe

Immer häufiger wird uns die Frage gestellt, wie die Nachhaltigkeit von Weiterbildungsmaßnahmen und Seminaren gesteigert werden kann. Der nachfolgende Artikel ist der Abschluss dieser Blog-Beitragsreihe. Nach 11 monatlichen Newslettern in denen wir uns mit dem Thema „Nachhaltigkeit von Weiterbildung“ befasst haben, möchten wir diese Beitragsreihe heute abschließen. Zusammenfassungen zu diesem Thema finden Sie im White Paper unter http://www.best-practice-institute.com/lernen/whitepaper/ angereichert mit […]

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#13 Kollmann´s Corner: Resilienz

Bedeutung Resilienz: Gegenteil von Verwundbarkeit und Ausdruck von psychischer Widerstandsfähigkeit  Resilienz bedeutet persönliche und soziale Ressourcen nutzen, um Probleme und Krisen zu bewältigen. Diese Widerstandsfähigkeit ist ein Grund, warum einige Menschen mit Krisen besser umgehen können als andere. Aber Resilienz ist nicht angeboren, vielmehr wächst sie erst in der Krise. Medizinischer Hintergrund: Die Amygdala als Areal zur Bewertung aller eingehenden […]

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Seminar für Führungskräfte

„Wer führen will, muss Brücke sein.“  aus Großbritannien 3 TRAINER- 3 TAGE- So kann das neue offene Seminarangebot von BPI für Führungskräfte zusammengefasst werden. Unter dem Motto „Das Notwendige im Fokus-Training auf den Punkt gebracht“ bieten wir Ihnen vom 22.05.- 24.05.2017 ein 3-tägiges Seminar mit Top-Themen für Führungskräfte aus Personalwesen, Vertrieb und Einkauf: Folgende Themen stehen bei diesem Termin im […]

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Beitragsreihe Neukundenakquise – Der richtige Fokus bei der Auswahl der Zielkunden

In dieser Beitragsreihe erhalten Sie wertvolle Tipps und Impulse, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation auf Neukundenakquise ausrichten und Ihr Team dauerhaft zur Kaltakquise motivieren. Die Suche nach den richtigen Kunden ist oft wie Suche nach der Nadel im Heuhaufen. Zwar bekommt man über Suchmaschinen, Branchenverzeichnisse und virtuelle Businessnetzwerke jede Menge Ideen geliefert, aber keine Antwort darauf, an welcher Stelle ein sinnvoller […]

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Beitragsreihe zur Nachhaltigkeit von Weiterbildung: Eigene Seminarziele definieren

Immer häufiger wird uns die Frage gestellt, wie die Nachhaltigkeit von Weiterbildungsmaßnahmen und Seminaren gesteigert werden kann. Der nachfolgende Artikel ist Bestandteil dieser Blog-Beitragsreihe. Die Überschrift klingt so einfach, dass es schon fast zu trivial ist, darüber einen Artikel zu schreiben. Leider ist es aber ein Punkt, der aus unserer Erfahrung nur sehr selten aktiv umgesetzt wird. Um die eigenen […]

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Erkenntnisse aus 2 Jahren Verhandlungsspiel OPP

Seit 2 Jahren ist das BPI Verhandlungsspiel „Operation Procurement“ (OPP) auf dem Markt. In dem ganztägigen Verhandlungsspiel verhandeln Einkauf und Vertrieb parallel in mindestens drei Verhandlungsrunden und können Punkte sammeln, in dem sie Aufgaben erfolgreich meistern und Ereignisse in ihrer Verhandlungsstrategie berücksichtigen. Wir haben OPP mit 5 und mit 37 Teilnehmern (in zwei parallelen Spielen) gespielt. Wir haben OPP bei […]

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Beitragsreihe zur Nachhaltigkeit von Weiterbildung: Quizzes, Spiele und Tests

Immer häufiger wird uns die Frage gestellt, wie die Nachhaltigkeit von Weiterbildungsmaßnahmen und Seminaren gesteigert werden kann. Der nachfolgende Artikel ist Bestandteil dieser Blog-Beitragsreihe. In Stockholm wollte man die Passanten zu mehr Bewegung motivieren und gestaltete eine Treppe zur U-Bahn in ein Klavier um. Jede Stufe erzeugte beim Betreten einen Ton. Wie man hier sehen kann, hatten die Passanten großen […]

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BEITRAGSREIHE ZUR NACHHALTIGKEIT VON WEITERBILDUNG

Scheitern als Teil des lebenslangen Lernens   Immer häufiger wird uns die Frage gestellt, wie die Nachhaltigkeit von Weiterbildungsmaßnahmen und Seminaren gesteigert werden kann. Der nachfolgende Artikel ist Bestandteil dieser Blog-Beitragsreihe. Natürlich spricht keiner gerne über das Scheitern. Aber man kann nicht leugnen, dass das Scheitern zum Leben und zum Lernen dazu gehört. Fehlversuche, Lernerfolg, neuer Versuch: Scheitern wird zum […]

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