Verhandlungsbücher: Die Leseliste aus 2017

Das “Program on Negotiation at Harvard Law School” hat passend zu Weihnachten seine „Leseliste 2017“ für alles rund um den Verhandlungstisch zusammengestellt. Wir möchten Ihnen diese Leseliste von Katie Shonk, in denen sich viele Experten rund um die Harvard Business School wieder finden, nicht vorenthalten (hier der Link: https://www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-training-daily/negotiation-books-a-negotiation-reading-list/) 13 negotiation books that will get you to “yes” in any […]

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#3 Tipp für schwierige Verhandlungssituationen

Tipp3: Halte Blickkontakt, wenn es wichtig wird. Sie wollen Ihre Liebste, Paula, mit einem Heiratsantrag nebst einem lupenreinen Einkaräter überraschen.  Sie sind sich ziemlich sicher, dass Sie „Ja“ sagen wird, aber nicht 100%ig. Es kommt zum klassischen Heiratsantrag auf einer Parkbank in den Rheinterrassen. Und während Sie vor Ihrer Angebeteten knien, Ihr ewige Liebe und Treue schwören und um Ihr […]

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Das neue BPI Lernspiel: Operation Quality (OPQ)

Sie haben mit Ihrem Verhandlungspartner in zähen Verhandlungen die Spezifikationen geklärt, sich auf ein Logistikkonzept geeinigt und sind sich zum Schluss auch noch beim Preis einig geworden – dann kann einer Kunde-Lieferanten-Beziehung eigentlich nichts mehr im Weg stehen. Oder doch? Die Qualitätsabteilung des Bestellers legt auf einmal eine Qualitätssicherungsvereinbarung (QSV) auf den Verhandlungstisch, die noch schnell unterzeichnet werden soll. Und […]

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#2 Tipp für schwierige Verhandlungssituationen

Tipp2: Die Gefahr der schnellen Vereinbarung Stellen Sie sich vor: Der Kauf eines neuen Gebrauchten steht an. Sie haben sich für die Marke, das Modell, die Ausstattung usw. entschieden. Es geht „nur noch“ um den Preis. Auf Basis Ihrer Recherchen definieren Sie für sich einen Preis (z.B.: € 25.000,-), bei dem Sie sagen würden – super Deal.  Im Gespräch mit […]

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Das Problem mit der Konzentration – Teil 2

In Teil 1 wurde skizziert, welche Probleme in der hochtechnisierten Welt durch Smartphones und E-Mails auftreten können. Wir kommen nur noch selten in konzentrierte Arbeitsphasen und durchleben oft einen abgelenkten Arbeitsalltag, der dafür sorgt, dass Energieressourcen schlecht genutzt werden. Statt mehrere Stunden unter Ablenkung zu arbeiten, kann es effektiver sein, eine halbe Stunde voll konzentriert zu arbeiten. Wer es schafft, […]

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#1 Tipp für schwierige Verhandlungssituationen

Tipp1: Unterscheide Positionen und Motive Folgende Situation: In einer Bibliothek öffnet einer der Leser das Fenster. Ein anderer Bibliotheksbesucher macht das Fenster wieder zu. Worauf hin der Erste das Fenster wieder öffnet. Nach wiederholtem hin und her stehen sich zwei Kontrahenten gegenüber, von denen keiner mehr nachgeben kann und will. Es hat sich ein Positionskampf entwickelt. Zwei unverhandelbare Positionen stehen […]

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Das Problem mit der Konzentration – Teil 1

Moderne Arbeitswelt und konzentrierte Arbeit, passt das noch zusammen? Schon in den 40-er Jahren haben Theodor W. Adorno und Max Horkheimer die Moderne dafür kritisiert, dass diese den Menschen ständig mit Informationen berieselt, sodass dieser die Welt immer aus einer vernebelten Perspektive sieht. Durch die ständige Benebelung wird dem Menschen die Fähigkeit zur kritischen Beurteilung von Dingen genommen. Fast 80 […]

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Kann man Resilienz erlernen?

Kennen Sie Steh-Auf-Menschen, die schlimme Schicksalsschläge überstanden haben und sogar stärker denn je aus der Krise hervorgegangen sind? Ähnlich wie die Geschichte der Sportlerin Vanessa Low. Die Sportkarriere von Vanessa Low begann schon im Krankenhaus, als sie mit 15 Jahren beim Zugunglück ihre Beine verlor und das, obwohl Ärzte ihr sagten, dass sie sich an einen Alltag im Rollstuhl gewöhnen […]

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Neue Newsletter-Reihe: BPI-Verhandlungs-Tipps

Jeden Monat einen kurzen und anschaulich beschriebenen Verhandlungs-Tipp von unserer BPI-Verhandlungsexpertin Melanie Swirzina Mitte September startet eine neue BPI-Newsletter-Reihe. Was verbindet unsere thematischen Schwerpunkte bei der Weiterbildung in Einkauf und Vertrieb? Der Verhandlungstisch, an denen Einkauf und Vertrieb an gegenüberliegenden Seiten Platz nehmen, um die besten Ergebnisse für sich zu verhandeln. Dazu möchten wir Ihnen jeden Monat einen kurzen Tipp […]

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Neuer E-Mail-Kurs: Prinzipien des Erfolgs

Mittlerweile lesen wir zahlreiche Artikel, die einen Erfolg in einfachen 5 oder 10 Schritten versprechen. Fakt ist jedoch: Es gibt keine allgemeine Formel, um erfolgreich zu sein und das geht schon gar nicht von heute auf morgen. Erfolg hat drei Buchstaben: TUN! Wer also Arbeit vermeiden will, indem man nach dem bestimmten Schlüssel sucht, verschwendet Zeit und hadert mit sich […]

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