– von Profis für Profis –
Tipp20: Es geht immer um Macht Die Parteien einer Verhandlung sind immer an Machtausdehnung interessiert. Das Machtverhältnis zwischen den Parteien wird vom sogenannten BATNA bestimmt. BATNA bedeutet „best alternative to a negotiated agreement“, aber um es noch klarer zu formulieren wähle ich lieber die Beschreibung „best alternative to no agreement“. Die Frage, die sich jede Verhandlungspartei stellt, lautet: „Was sind […]
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Die Morgenroutine ist ein mächtiges Instrument, um seinen Alltag in den Griff zu bekommen. So gut wie jeder erfolgreiche Mensch hat eine feste Abfolge von morgendlichen Ritualen, um sich mental auf den bevorstehenden Tag vorzubereiten, um die eigene Produktivität zu steigern und so ein glücklicheres Leben zu führen. Das Buch „Daily Rituals“ von Mason Curry beschreibt die Rituale von hunderten von weltberühmten Personen wie […]
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Tipp19: Verträge sind zum Vertragen da Wer ihn nicht kennt, dem sei der Film „Der Rosenkrieg“ mit Michael Douglas und Kathleen Turner empfohlen. Zur Eskalation eines Ehestreits bis zur Inkaufnahme des eigenen Untergangs kommt es unter anderem wegen mangelhafter oder nicht vorhandener Absprachen, die man in „guten Tagen“ hätte verabreden können. Denn zu Beginn von Vertragsverhandlungen sind die Parteien sehr […]
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„Mit der Konkurrenz? Sprechen wir nicht, alles was wir wollen ist, sie zu übertrumpfen!“ Dass so eine Ansicht nicht da Gelbe vom Ei ist, darin sind sich unser Anstifter Alex und Axel vom Best Practice Institute in Wiesbaden einig, denn: Gerade in der heutigen Zeit ist ein Austausch untereinander eines der wichtigsten Mittel, um erfolgreich zu sein. Die Geschäftsführer zweier Trainingsunternehmen trafen […]
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Laut der UNESCO werden jedes Jahr mehr als 2,2 Millionen neue Bücher herausgebracht. Zu viele, um sie alle lesen zu können. Es sind sich fast alle Experten vom Neuropsychologen bis zum Lerndidaktiker einig: es ist wichtig Bücher zu lesen. Es ist aber noch wichtiger die guten Bücher zu lesen. Was du liest, hat mehr Einfluss auf dich und deine Persönlichkeit, […]
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Tipp18: Interne Vorbereitung von Verhandlungen Verhandlungen sind eine anspruchsvolle Aufgabe und bedürfen einer sorgfältigen Vorbereitung und internen Abstimmung. Tipp18 soll beleuchten, was vorrangig intern zu tun ist. Am Anfang muss der Verhandlungsinhalt sowie das Verhandlungsziel herausgearbeitet werden, und zwar unter Berücksichtigung der Einzelziele der beteiligten Fachabteilungen. Idealerweise sind die internen Stakeholder (z.B.: Einkauf, Vertrieb, F&E, Geschäftsführung, Rechtsabteilung) hier bereits in den Prozess der Zielabstimmung involviert. […]
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8.00 Uhr. Meeting im Büro vom Chef. Es geht um die stetig sinkende Effektivität im Produktionsprozess der Frischfisch AG und die dadurch steigenden Produktstückkosten. Heute soll es mit den wichtigsten Mitarbeitern um die Gründe dafür gehen. Noch bevor der CEO die Runde ordnungsgemäß eröffnen konnte, bläst Frau Fach, die Chefin des Controllings, zum Großangriff gegen den Einkaufsleiter Herr Tauber. Sie […]
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Warum habe ich das getan? Wie kann ich es besser machen? Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass wir uns die Fragen schon einmal gestellt haben. Um besser zu verstehen, wie unser Gehirn funktioniert und wie wir unsere Entscheidungsfindung verbessern, können diese sechs Bücher eventuell helfen. Jedes davon wurde in einem TED Talk empfohlen. Hier die Zitate der Redner und die Links […]
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Man hört immer wieder wie Geschäftsführer und Führungskräfte sich beklagen, dass ihre besten Mitarbeiter das Unternehmen verlassen. Es gibt wenig, was so teuer und störend ist wie die Kündigung eines guten Mitarbeiters. Dabei haben die Führungskräfte die wichtigsten Hebel für eine Verbesserung der Lage selbst in der Hand. Eine aktuelle Umfrage der Karriereberatung Von Rundstedt, die das Handelsblatt als Infografik […]
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Tipp17: Aufmerksamkeit lenkt Energie (Denken und Handeln) Für einen großen Mineralölkonzern suchen Sie einen Ingenieur und haben einen Interessenten gefunden, der entsprechend Ihrer Anforderung auf einer Bohrinsel arbeiten will. Im Bewerbungsgespräch erzählen Sie begeistert von den außerordentlichen Herausforderungen, die die Erschließung der Öl- und Erdgasreserven in Meerestiefen von mehreren hundert, ja tausend Metern, mit sich bringt. Der Bewerber lässt sich […]
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