Mindset Change in Einkaufsverhandlungen

Im Rückblick auf unser Kurz-Webinar „Preisanalyse“ blieb vielen Teilnehmern das obige Bild im Gedächtnis. Es spiegelt symbolhaft die klassischen Preis-Verhandlungen zwischen Einkauf und Vertrieb wider. Die alles entscheidende Frage ist hierbei: Wer ist der Hund und wer wirft den Ball? „Oft lässt sich der Einkauf durch die übliche Gesprächsvorbereitung und -strukturierung in die Rolle des Hundes drängen“, stellt Berthold Schneider, […]

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Fit für die Videokonferenz – 10 praxisnahe Tipps

Videokonferenzen sind ein fester Bestandteil in unserem Berufsalltag geworden und erleichtern die Kommunikation sehr. Da wir in einer Videokonferenz aber in einer gewohnten Umgebung vor dem Bildschirm sitzen, sei es am gewohnten Arbeitsplatz oder im Homeoffice, vergessen wir manchmal, dass eine Videokonferenz ihre ganz eigenen Spielregeln hat. Denn wir kommunizieren zusätzlich auf der visuellen Wahrnehmungsebene und senden somit auch nonverbale […]

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Gilt besonders in der Corona-Krise: Gehen steigert das Wohlbefinden

Shane O´Mara ist Naturwissenschaftler am Trinity College der Universität Dublin und in diesen Tagen ist sein neues Buch erschienen: „Das Glück des Gehens“. Darin befasst er sich populärwissenschaftlich mit den heilsamen Kräften des Spazierens, Flanieren und Umherlaufens. Selten passte ein Buch besser in die Zeit, in der der Spaziergang und der Gang zum Supermarkt zu den wenigen Dingen gehört, die […]

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In Krisenzeiten nicht aufhören: Das Lernen kann weiter gehen

In Zeiten der Corona-Krise sind wir angehalten unsere sozialen Kontakte zu minimieren. Das betrifft besonders Präsenztrainings und Qualifikationsprojekte. Da ein Ende dieser Maßnahmen noch nicht absehbar ist, sollte darunter aber nicht unser Lernen und unsere persönliche Weiterentwicklung leiden. Mit BPI ist es möglich Präsenztraining flexibel als Online-Training mit verschiedenen digitalen Formaten umzusetzen. Bilden Sie sich von #zuhause aus weiter! Wir […]

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Wie Freundlichkeit Dein Gehirn verändert

Nett ist nicht die kleine Schwester von Sch.., sondern die große Schwester von Glück und Zufriedenheit. Nett zu sein verändert unser Gehirn, wie Studien zeigen. Es hilft auch dem Helfer. Besonders wirksam sind sogenannte Random Acts of Kindess, „zufällige Akte der Freundlichkeit“. Kleine gute Taten, oft an Wildfremde gerichtet. Ohne eine Gegenleistung zu erwarten. Und ganz besonders jetzt in herausfordernden Zeiten. […]

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Mentale Stärke wird zum bestimmenden Erfolgsfaktor

Mentale Stärke macht den Unterschied zwischen Erfolg und Niederlage. Sie ist messbar und kann gezielt trainiert und verbessert werden – für mehr Erfolg in Akquisition und Verkauf  „80% Ihres Erfolges hängen von der mentalen Einstellung ab!“ Daniel Goleman, Harvard Psychologe und Bestseller Autor „Emotionale Intelligenz“ Eine viel beachtete Umfrage unter 1.150 Vertriebsleitern untersuchte unlängst, welche Kompetenzen im Verkauf die erfolgreichen […]

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Ein Nachruf auf Kobe Bryant

Kobe Bryant war ein Nerd, ein Besessener, eine der schillerndsten Figuren im Basketball. Nun starb er bei einem Helikopterabsturz. Dieser Nachruf gilt nicht nur dem herausragenden Sportler, sondern dem Lernenden, der Zeit seines Lebens jeden Tag etwas besser werden wollte. Bryant wollte immer vorn stehen, der Beste von allen sein. Sein Ehrgeiz ist durch unzählige Anekdoten dokumentiert. Wie er etwa […]

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Diese Megatrends sollten wir uns merken

Dass Fachkräftemangel und Digitalisierung Unternehmer auch 2020 beschäftigen werden, liegt auf der Hand. Aber es gibt weitere Megatrends, die Manager unbedingt auf dem Schirm haben sollten. Die Forscher und Berater des Zukunftsinstituts haben insgesamt zwölf Megatrends ermittelt, die zu umwälzenden Veränderungen unseres gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Lebens führen werden. Fünf dieser Trends stuft Trendforscher Harry Gatterer, Geschäftsführer des Zukunftsinstituts, für Unternehmen […]

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Buchempfehlungen aus den TED-Talks von Bill Gates, Susan Cain und anderen… 2. Teil

In TED-Talks geben uns große Persönlichkeiten und erfolgreiche Unternehmer immer mal wieder einen Blick frei auf ihre Leselisten. Hier die inspirierende Vorschläge und Lese-Tipps zu den Kategorien Gehirn & Bewusstsein, Politik, Naturwissenschaften und Arbeit (hier geht es zum Teil 1). Viel Spaß beim Stöbern in bisher unentdeckten Büchern. Gehirn und Bewusstsein Thinking, Fast and Slow, by Daniel Kahneman Recommended by: […]

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Buchempfehlungen aus den TED-Talks von Bill Gates, Susan Cain und anderen… 1. Teil

In TED-Talks geben uns große Persönlichkeiten und erfolgreiche Unternehmer immer mal wieder einen Blick frei auf ihre Leselisten. Rechtzeitig vor Weihnachten finden Sie hier inspirierende Vorschläge und Lese-Tipps zu den Kategorien Kreativität, Happiness und Philosophie. In Teil 2 folgen dann im nächsten Newsletter Buchempfehlungen zu Gehirn & Bewusstsein, Politik, Naturwissenschaften und Arbeit. Viel Spaß beim Stöbern in vielleicht bisher unentdeckten […]

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