Neukundenakquise – Neue Kunden mit System gewinnen

In dieser Beitragsreihe erhalten Sie wertvolle Tipps und Impulse, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation auf Neukundenakquise ausrichten und Ihr Team dauerhaft zur Kaltakquise motivieren. Die meisten Verkäufer scheitern an der Neukundenakquise, weil sie nicht so lange durchhalten wie der Wettbewerber. In der Praxis läuft das oft so: Ein großer Kunde wird an den Wettbewerb verloren. Sofort ruft die Geschäftsleitung zur Gegenmaßnahme […]

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Beitragsreihe zur Nachhaltigkeit von Weiterbildung: Abschluss der Reihe

Immer häufiger wird uns die Frage gestellt, wie die Nachhaltigkeit von Weiterbildungsmaßnahmen und Seminaren gesteigert werden kann. Der nachfolgende Artikel ist der Abschluss dieser Blog-Beitragsreihe. Nach 11 monatlichen Newslettern in denen wir uns mit dem Thema „Nachhaltigkeit von Weiterbildung“ befasst haben, möchten wir diese Beitragsreihe heute abschließen. Zusammenfassungen zu diesem Thema finden Sie im White Paper unter http://www.best-practice-institute.com/lernen/whitepaper/ angereichert mit […]

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#13 Kollmann´s Corner: Resilienz

Bedeutung Resilienz: Gegenteil von Verwundbarkeit und Ausdruck von psychischer Widerstandsfähigkeit  Resilienz bedeutet persönliche und soziale Ressourcen nutzen, um Probleme und Krisen zu bewältigen. Diese Widerstandsfähigkeit ist ein Grund, warum einige Menschen mit Krisen besser umgehen können als andere. Aber Resilienz ist nicht angeboren, vielmehr wächst sie erst in der Krise. Medizinischer Hintergrund: Die Amygdala als Areal zur Bewertung aller eingehenden […]

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Seminar für Führungskräfte

„Wer führen will, muss Brücke sein.“  aus Großbritannien 3 TRAINER- 3 TAGE- So kann das neue offene Seminarangebot von BPI für Führungskräfte zusammengefasst werden. Unter dem Motto „Das Notwendige im Fokus-Training auf den Punkt gebracht“ bieten wir Ihnen vom 22.05.- 24.05.2017 ein 3-tägiges Seminar mit Top-Themen für Führungskräfte aus Personalwesen, Vertrieb und Einkauf: Folgende Themen stehen bei diesem Termin im […]

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Beitragsreihe zur Nachhaltigkeit von Weiterbildung: Kleine Gewohnheiten, die das Lernen erleichtern

Immer häufiger wird uns die Frage gestellt, wie die Nachhaltigkeit von Weiterbildungsmaßnahmen und Seminaren gesteigert werden kann. Der nachfolgende Artikel ist Bestandteil dieser Blog-Beitragsreihe. Manchmal sind es nur Kleinigkeiten, die wir verändern müssen, um unsere Ziele besser, schneller oder einfacher zu erreichen. Lust auf ein amüsantes Beispiel, wie man korrekt seine Schuhe bindet? https://www.ted.com/talks/terry_moore_how_to_tie_your_shoes?language=de Für das Erlernen von neuen Fähigkeiten […]

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Beitragsreihe zur Nachhaltigkeit von Weiterbildung: Eigene Seminarziele definieren

Immer häufiger wird uns die Frage gestellt, wie die Nachhaltigkeit von Weiterbildungsmaßnahmen und Seminaren gesteigert werden kann. Der nachfolgende Artikel ist Bestandteil dieser Blog-Beitragsreihe. Die Überschrift klingt so einfach, dass es schon fast zu trivial ist, darüber einen Artikel zu schreiben. Leider ist es aber ein Punkt, der aus unserer Erfahrung nur sehr selten aktiv umgesetzt wird. Um die eigenen […]

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„Lernen“-Seite auf BPI-Homepage ist online

Die neue „Lernen“-Seite von BPI ist online. Wir wissen, dass im Arbeitsalltag nicht immer Zeit für eine Schulung freigeschaufelt werden kann. Manchmal ist der gewünschte Themenbereich auch sehr speziell und man braucht schnell ein paar Lösungsansätze. Auf der BPI-Lernen Seite ist Wissen schnell und unkompliziert verfügbar. Hier wird Ihnen ein kostenloses Service-Angebot zu Lerninhalten und Wissensvermittlung bereitgestellt. Ziel der LERN-Seite […]

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Erkenntnisse aus 2 Jahren Verhandlungsspiel OPP

Seit 2 Jahren ist das BPI Verhandlungsspiel „Operation Procurement“ (OPP) auf dem Markt. In dem ganztägigen Verhandlungsspiel verhandeln Einkauf und Vertrieb parallel in mindestens drei Verhandlungsrunden und können Punkte sammeln, in dem sie Aufgaben erfolgreich meistern und Ereignisse in ihrer Verhandlungsstrategie berücksichtigen. Wir haben OPP mit 5 und mit 37 Teilnehmern (in zwei parallelen Spielen) gespielt. Wir haben OPP bei […]

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Beitragsreihe zur Nachhaltigkeit von Weiterbildung: Quizzes, Spiele und Tests

Immer häufiger wird uns die Frage gestellt, wie die Nachhaltigkeit von Weiterbildungsmaßnahmen und Seminaren gesteigert werden kann. Der nachfolgende Artikel ist Bestandteil dieser Blog-Beitragsreihe. In Stockholm wollte man die Passanten zu mehr Bewegung motivieren und gestaltete eine Treppe zur U-Bahn in ein Klavier um. Jede Stufe erzeugte beim Betreten einen Ton. Wie man hier sehen kann, hatten die Passanten großen […]

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Bilanzanalyse – Was lernt der Einkauf aus den Geschäftsberichten seiner Lieferanten?

Bilanzen sind etwas für Banker und für Geschäfte mit Geld. Das stimmt zum Glück nicht ganz, Bilanzen sind mehr. Einem geschulten Auge geben Bilanzen rechtzeitig Informationen über den Zustand einer Firma und helfen somit dem Einkauf, Versorgungsrisiken einzuschätzen. Die Geschäftsberichte nahezu aller Firmen in Europa müssen veröffentlicht werden, das bedeutet, nicht nur die Bilanzen, sondern auch die Gewinn- und Verlustrechnung […]

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