– von Profis für Profis –
Es kommt einem wie eine Ewigkeit vor, wenn man unseren vorherigen Alltag mit der jetzigen Ausnahmesituation vergleicht. Arbeitet man im Homeoffice, ist der längste Pendelweg der, von der Küche ins Arbeitszimmer oder andersrum. So ist die Möglichkeit einer zeitlichen und räumlichen Distanzierung von der Arbeitswelt nicht mehr gegeben. Eine klare Trennung dieser zwei Lebensbereiche ist jedoch wichtig, weil sie uns […]
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Tipp28: Temporärer Exit Es kommt vor, dass Verhandlungen auf einen temporären Exit hinauslaufen. Ein Stocken in den Verhandlungen kann mannigfaltige Ursachen haben: Neue, unerwartete Informationen, die die Verhandlungen beeinflussen Ein hohes Maß an „negativen“ Emotionen in den Verhandlungsteams Unabgestimmte Teams, z.B. durch neue Mitglieder Beharren auf festgefahrenen Positionen ZOPA (zone of possible agreement): Die Verhandlungsbandbreite ist überschritten; „Walk-Away-Konditionen“ stehen im […]
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In Zeiten der Corona-Krise sind wir angehalten unsere sozialen Kontakte zu minimieren. Das betrifft besonders Präsenztrainings und Qualifikationsprojekte. Da ein Ende dieser Maßnahmen noch nicht absehbar ist, sollte darunter aber nicht unser Lernen und unsere persönliche Weiterentwicklung leiden. Mit BPI ist es möglich Präsenztraining flexibel als Online-Training mit verschiedenen digitalen Formaten umzusetzen. Bilden Sie sich von #zuhause aus weiter! Wir […]
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Wir haben ein Heldenbild im Kopf, wenn wir an Chesley B. Sullenberger denken. Zu Recht, denn er hat wirklich leistungsstark gehandelt in einer absoluten Notsituation. Die Dynamik der Corona-Krise stellt unsere Welt und Ihre Führungsqualitäten derzeit vor noch nie dagewesene Herausforderungen. Hier wird ebenfalls Ihr leistungsstarkes Handeln über die Gesundheit Ihrer Mitarbeiter und das wirtschaftliche Überleben mit entscheiden. In diesem […]
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Nett ist nicht die kleine Schwester von Sch.., sondern die große Schwester von Glück und Zufriedenheit. Nett zu sein verändert unser Gehirn, wie Studien zeigen. Es hilft auch dem Helfer. Besonders wirksam sind sogenannte Random Acts of Kindess, „zufällige Akte der Freundlichkeit“. Kleine gute Taten, oft an Wildfremde gerichtet. Ohne eine Gegenleistung zu erwarten. Und ganz besonders jetzt in herausfordernden Zeiten. […]
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Tipp27: Der Anker-Effekt in Verhandlungen Den tatsächlichen Wert einer Sache zu bestimmen ist für Kunden mühsam und oft nahezu unmöglich. Folglich suchen Kunden, weil es bequem ist, nach Vergleichswerten, die ihnen helfen einen Preis zu beurteilen. Diesen Umstand machen sich professionelle Verkäufer zu Nutze. Nehmen wir folgendes Beispiel: Sie sind Mitarbeiter des Flag-Ship Stores von Rimowa in Köln. Ihr Kunde […]
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Mentale Stärke macht den Unterschied zwischen Erfolg und Niederlage. Sie ist messbar und kann gezielt trainiert und verbessert werden – für mehr Erfolg in Akquisition und Verkauf „80% Ihres Erfolges hängen von der mentalen Einstellung ab!“ Daniel Goleman, Harvard Psychologe und Bestseller Autor „Emotionale Intelligenz“ Eine viel beachtete Umfrage unter 1.150 Vertriebsleitern untersuchte unlängst, welche Kompetenzen im Verkauf die erfolgreichen […]
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Ein Kommentar Neulich habe ich ein Interview mit Carsten Brandenberg von der Memory Klinik Essen gelesen. Zu ihm kommen Leute die sich besser erinnern wollen. Mein erster Gedanke war, da muss ich hin. Er erzählte die Geschichte wie er einmal seine PIN Nummer vergaß. Er saß mit seinen kleinen Kinder im Auto zusammen mit einem Fisch in einer Plastiktüte, den […]
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Von fast allen Top-Staats- und Unternehmenslenkern gibt es Fotos, die einen ins Staunen versetzen: Marc Zuckerberg beim Grillen mit Freunden. Richard Branson beim Kite-Surfen. Barack Obama beim morgendlichen Fitnesstraining. Bill Gates beim Bücherlesen. Und man fragt sich: Wie machen die das? Wie kann es sein, dass man selbst keine Zeit hat, um zumindest einmal in der Woche eine Runde zu […]
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Tipp26: Das Umfeld Ein Makler von Luxus-Immobilien hat einen wichtigen Verhandlungstermin. Er hat sich inhaltlich wie organisatorisch gut auf den Termin vorbereitet. Dummerweise haben sich dringende Reparaturarbeiten an der Heizungsanlage verzögert, so dass er den Kunden nicht in der Hauptgeschäftsstelle „Innenstadt“ empfangen kann. Er weicht auf die renovierungsbedürftige Niederlassung aus, die in einem der miesesten Stadtviertel liegt. Die Verhandlung läuft […]
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