– von Profis für Profis –
Ein Seminar pro Jahr muss reichen! Einkäufer begnügen sich oftmals mit minimalem Weiterbildungsumfang. Und dass, obwohl ihr Job immer komplexer wird. Es wird Zeit, dass auch der Einkauf auf sein Recht pocht – für mehr Effizienz und Leistung. Ein Beitrag von Sabine Ursel, erschienen im Magazin „Business+Logistic“, Ausgabe 2/2016 Der Einkauf hinkt hinter anderen Abteilungen im Unternehmen her, zumindest […]
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“You can discover more about a person in an hour of play than in a year of conversation.” – Plato – In vielen Meetings und Strategien, wo es um Einsparungen durch den Einkauf geht, wird Global Sourcing oft als Allheilmittel gefordert. Bekannt ist der Ausdruck allen Einkäufern und die meisten wissen auch, dass die Forderung leicht ausgesprochen ist, die erfolgreiche […]
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Wie Ihnen die neue ISO 9001:2015 hilft Brücken zu bauen – von der Insel zum Festland. Warum wir die Sehnsucht nach dem weiten, endlosen Meer wieder relativieren müssen. Alle erfahrenen Projektleiter kennen den Spruch: „Wenn Du ein Schiff bauen willst, so trommle nicht Leute zusammen, um Holz zu beschaffen und Werkzeuge vorzubereiten, Aufgaben zu vergeben und die Arbeit einzuteilen, […]
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BPI baut sein Angebot aus: Offene Trainings @ BPI In der Vergangenheit haben wir einzelne Trainings für Führungskräfte konzipiert und angeboten, um den Austausch der Teilnehmer aus verschiedenen Unternehmen zu fördern und auch den Führungskräften einen „Raum für persönliche Weiterbildung“ zu bieten. In den nächsten Monaten werden wir unsere „Bestseller“-Trainings (z.B. Verhandlungstraining, Mimikresonanz, Preisanalyse) und Gamification-Konzepte (z.B. Verhandlungsrollenspiel „Operation Einkauf“, […]
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… Follow up: Vorurteile der Verkäufer gegenüber den Einkäufern In unserem ersten Artikel haben wir uns mit den Vorurteilen der Einkäufer gegenüber den Verkäufern auseinandergesetzt. Die „Sprücheklopfer, Drücker und lästigen Gesprächspartner“, wie sie von den Einkäufern oft empfunden werden. Aber was sagt eigentlich die Gegenseite? Die Ergebnisse einer (nicht repräsentativen) Umfrage unter Verkäufern, wie sie Einkäufer erleben… der Einkäufer ist immer unter […]
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Wo lernt ein Mensch einkaufen? Kinder gehen mit ihren Müttern oder Vätern ins Geschäft und suchen sich Kleidung, Nahrungsmittel oder Süßigkeiten aus. Wie immer fällt die Auswahl zu großzügig aus, also muss mit dem vorhandenen Geld sparsamer umgegangen werden und das Eine oder das Andere ist zu teuer und wird wieder ins Regal gelegt. Was lernt das Kind: Der Preis […]
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„Mehr Stimme für den Einkauf„, lautet der Titel des Artikels im BIP Fachmagazin (05/2015). Eine geschulte Stimme und Präsenz kennt man ganz sicher aus den Weiterbildungen im Sales-Bereich, aber auch der Einkauf sollte seine Botschaft mit Nachdruck herüberbringen können. Wie schwer es tatsächlich fällt, seine Persönlichkeit überzeugend zu präsentieren, zeigen Übungen im Training „Stimme, Präsenz und Auftritt“ mit Videoaufnahmen, die […]
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15.10.2015 Nach einem Monat in den neuen Büroräumen, hat sich das BPI- Team sehr auf die Einweihungsfeier mit vielen unserer Partner und Kunden gefreut. Mitte Oktober war es endlich soweit und wir haben in bester Gesellschaft, mit tollem Essen, super Getränken und großartigen Gesangsdarbietungen, die Einweihung unserer Büroräume gefeiert. Ein großes Dankeschön an alle Gäste! Wir danken allen, die unserer […]
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Wer hat die besten Voraussetzungen und Kenntnisse, um in Verhandlungen Ruhe zu bewahren, gesetzte Ziele im Fokus zu behalten und jederzeit sicher zu argumentieren? Der Prozess des Profiling von Verhandlungen hilft, die Rollen aller Verhandlungsbeteiligter zu verstehen und so die eigene Position zu stärken. Verhandlungs-Profiling ist als Erfolgsfaktor für beide Seiten einsetzbar – Einkauf und Verkauf. Beispiel: Verhandlungs-Profiling im Verkauf […]
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Wie gut bereiten wir uns wirklich für die wichtigen Termine in den nächsten Tagen vor? Wenn wir mal wieder verloren und ohne Einkaufsliste zwischen den Regalen im Supermarkt stehen und nicht mehr wissen, was wir alles einkaufen wollten, ist das nicht weiter schlimm. Mal ehrlich: Das ist wahrscheinlich jedem schon mal passiert. Wenn uns das aber in einer großen […]
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