#1 Tipp für schwierige Verhandlungssituationen

Tipp1: Unterscheide Positionen und Motive Folgende Situation: In einer Bibliothek öffnet einer der Leser das Fenster. Ein anderer Bibliotheksbesucher macht das Fenster wieder zu. Worauf hin der Erste das Fenster wieder öffnet. Nach wiederholtem hin und her stehen sich zwei Kontrahenten gegenüber, von denen keiner mehr nachgeben kann und will. Es hat sich ein Positionskampf entwickelt. Zwei unverhandelbare Positionen stehen […]

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Neue Newsletter-Reihe: BPI-Verhandlungs-Tipps

Jeden Monat einen kurzen und anschaulich beschriebenen Verhandlungs-Tipp von unserer BPI-Verhandlungsexpertin Melanie Swirzina Mitte September startet eine neue BPI-Newsletter-Reihe. Was verbindet unsere thematischen Schwerpunkte bei der Weiterbildung in Einkauf und Vertrieb? Der Verhandlungstisch, an denen Einkauf und Vertrieb an gegenüberliegenden Seiten Platz nehmen, um die besten Ergebnisse für sich zu verhandeln. Dazu möchten wir Ihnen jeden Monat einen kurzen Tipp […]

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