Neue Newsletter-Reihe: BPI-Verhandlungs-Tipps

Jeden Monat einen kurzen und anschaulich beschriebenen Verhandlungs-Tipp von unserer BPI-Verhandlungsexpertin Melanie Swirzina Mitte September startet eine neue BPI-Newsletter-Reihe. Was verbindet unsere thematischen Schwerpunkte bei der Weiterbildung in Einkauf und Vertrieb? Der Verhandlungstisch, an denen Einkauf und Vertrieb an gegenüberliegenden Seiten Platz nehmen, um die besten Ergebnisse für sich zu verhandeln. Dazu möchten wir Ihnen jeden Monat einen kurzen Tipp […]

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Der „BPI-Verhandlungsguide“

Mit der BPI Lernen-Seite möchten wir das Lernen im Alltag verbessern und vor allem erleichtern. Dank Google finden wir zu jeder Zeit Unmengen an Informationen zu unseren Suchbegriffen. Leider finden wir aber nicht immer die für uns nützlichen Informationen. Wir bei BPI versuchen die wichtigen und relevanten Themen rund um unsere Trainingsthemen und Weiterbildung zu extrahieren und für Sie zusammen […]

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Besonderheiten zur Verhandlungsführung im internationalen Umfeld

Erfahrungen aus dem BPI Verhandlungsspiel OPN Spätestens seit den ersten Amtshandlungen des neuen amerikanischen Präsidenten sind Diskussionen und Interpretationen seiner Verhandlungsstrategie Thema in vielen Zeitungen und Talkshows. Und natürlich unzählige Vorschläge wie wir als Deutsche darauf reagieren sollten. Aus unseren Erfahrungen mit dem BPI „Verhandlungsspiel OPN“ haben wir nachfolgend versucht kulturelle und regionale Unterschiede der umgesetzten Verhandlungsstrategien aus international durchgeführten […]

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Erkenntnisse aus 2 Jahren Verhandlungsspiel OPP

Seit 2 Jahren ist das BPI Verhandlungsspiel „Operation Procurement“ (OPP) auf dem Markt. In dem ganztägigen Verhandlungsspiel verhandeln Einkauf und Vertrieb parallel in mindestens drei Verhandlungsrunden und können Punkte sammeln, in dem sie Aufgaben erfolgreich meistern und Ereignisse in ihrer Verhandlungsstrategie berücksichtigen. Wir haben OPP mit 5 und mit 37 Teilnehmern (in zwei parallelen Spielen) gespielt. Wir haben OPP bei […]

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Wie sieht ein BPI Verhandlungstraining aus?

Trainergespräch mit dem BPI-Verhandlungsexperten Friedhelm Rümmele BPI: Wie ist das BPI-Verhandlungstraining für Einkäufer inhaltlich aufgebaut? F. Rümmele: Wir bei Best Practice Institute stimmen uns im Vorfeld mit dem Kunden über die gewünschten Trainingsinhalte ab. Ein wesentlicher Aspekt sind die unterschiedlichen Skills der Trainingsteilnehmer, wie z.B. die unterschiedlich lange Berufserfahrung oder die Teilnahme an vorherigen Schulungsmaßnahmen. Im Hinblick darauf stellen wir […]

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Vorurteile der Verkäufer gegenüber den Einkäufern

… Follow up: Vorurteile der Verkäufer gegenüber den Einkäufern In unserem ersten Artikel haben wir uns mit den Vorurteilen der Einkäufer gegenüber den Verkäufern auseinandergesetzt. Die „Sprücheklopfer, Drücker und lästigen Gesprächspartner“, wie sie von den Einkäufern oft empfunden werden. Aber was sagt eigentlich die Gegenseite? Die Ergebnisse einer (nicht repräsentativen) Umfrage unter Verkäufern, wie sie Einkäufer erleben… der Einkäufer ist immer unter […]

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OPP- Das Verhandlungsrollenspiel mit Suchtfaktor

Operation Procurement – Ein Zwischenbericht Rollenspiel- Trainings sind mittlerweile ein Standard auf dem Weiterbildungsmarkt. Ein Rollenspiel auf Gamification-Basis hingegen ist neu. BPI hat intensiv an diesem Trainingskonzept gearbeitet und hat vor einem Jahr erfolgreich die Test-Phase abgeschlossen und begeistert seitdem die Teilnehmer – auch international. Verhandlungsrollenspiel auf Gamification-Basis Durchgeführt wird das Verhandlungsrollenspiel, welches u.a. mit einem Gamification-Experten entwickelte wurde, von 2 […]

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Verhandlungs-Profiling: Erfolgsfaktor für sicheres Verhandeln

Wer hat die besten Voraussetzungen und Kenntnisse, um in Verhandlungen Ruhe zu bewahren, gesetzte Ziele im Fokus zu behalten und jederzeit sicher zu argumentieren? Der Prozess des Profiling von Verhandlungen hilft, die Rollen aller Verhandlungsbeteiligter zu verstehen und so die eigene Position zu stärken. Verhandlungs-Profiling ist als Erfolgsfaktor für beide Seiten einsetzbar – Einkauf und Verkauf. Beispiel: Verhandlungs-Profiling im Verkauf […]

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Verhandlungs-Vorbereitung: Immer wieder unterschätzt

  Wie gut bereiten wir uns wirklich für die wichtigen Termine in den nächsten Tagen vor? Wenn wir mal wieder verloren und ohne Einkaufsliste zwischen den Regalen im Supermarkt stehen und nicht mehr wissen, was wir alles einkaufen wollten, ist das nicht weiter schlimm. Mal ehrlich: Das ist wahrscheinlich jedem schon mal passiert. Wenn uns das aber in einer großen […]

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