#3 Tipp für schwierige Verhandlungssituationen

Tipp3: Halte Blickkontakt, wenn es wichtig wird. Sie wollen Ihre Liebste, Paula, mit einem Heiratsantrag nebst einem lupenreinen Einkaräter überraschen.  Sie sind sich ziemlich sicher, dass Sie „Ja“ sagen wird, aber nicht 100%ig. Es kommt zum klassischen Heiratsantrag auf einer Parkbank in den Rheinterrassen. Und während Sie vor Ihrer Angebeteten knien, Ihr ewige Liebe und Treue schwören und um Ihr […]

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#2 Tipp für schwierige Verhandlungssituationen

Tipp2: Die Gefahr der schnellen Vereinbarung Stellen Sie sich vor: Der Kauf eines neuen Gebrauchten steht an. Sie haben sich für die Marke, das Modell, die Ausstattung usw. entschieden. Es geht „nur noch“ um den Preis. Auf Basis Ihrer Recherchen definieren Sie für sich einen Preis (z.B.: € 25.000,-), bei dem Sie sagen würden – super Deal.  Im Gespräch mit […]

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#1 Tipp für schwierige Verhandlungssituationen

Tipp1: Unterscheide Positionen und Motive Folgende Situation: In einer Bibliothek öffnet einer der Leser das Fenster. Ein anderer Bibliotheksbesucher macht das Fenster wieder zu. Worauf hin der Erste das Fenster wieder öffnet. Nach wiederholtem hin und her stehen sich zwei Kontrahenten gegenüber, von denen keiner mehr nachgeben kann und will. Es hat sich ein Positionskampf entwickelt. Zwei unverhandelbare Positionen stehen […]

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Neue Newsletter-Reihe: BPI-Verhandlungs-Tipps

Jeden Monat einen kurzen und anschaulich beschriebenen Verhandlungs-Tipp von unserer BPI-Verhandlungsexpertin Melanie Swirzina Mitte September startet eine neue BPI-Newsletter-Reihe. Was verbindet unsere thematischen Schwerpunkte bei der Weiterbildung in Einkauf und Vertrieb? Der Verhandlungstisch, an denen Einkauf und Vertrieb an gegenüberliegenden Seiten Platz nehmen, um die besten Ergebnisse für sich zu verhandeln. Dazu möchten wir Ihnen jeden Monat einen kurzen Tipp […]

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Der „BPI-Verhandlungsguide“

Mit der BPI Lernen-Seite möchten wir das Lernen im Alltag verbessern und vor allem erleichtern. Dank Google finden wir zu jeder Zeit Unmengen an Informationen zu unseren Suchbegriffen. Leider finden wir aber nicht immer die für uns nützlichen Informationen. Wir bei BPI versuchen die wichtigen und relevanten Themen rund um unsere Trainingsthemen und Weiterbildung zu extrahieren und für Sie zusammen […]

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Besonderheiten zur Verhandlungsführung im internationalen Umfeld

Erfahrungen aus dem BPI Verhandlungsspiel OPN Spätestens seit den ersten Amtshandlungen des neuen amerikanischen Präsidenten sind Diskussionen und Interpretationen seiner Verhandlungsstrategie Thema in vielen Zeitungen und Talkshows. Und natürlich unzählige Vorschläge wie wir als Deutsche darauf reagieren sollten. Aus unseren Erfahrungen mit dem BPI „Verhandlungsspiel OPN“ haben wir nachfolgend versucht kulturelle und regionale Unterschiede der umgesetzten Verhandlungsstrategien aus international durchgeführten […]

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Erkenntnisse aus 2 Jahren Verhandlungsspiel OPP

Seit 2 Jahren ist das BPI Verhandlungsspiel „Operation Procurement“ (OPP) auf dem Markt. In dem ganztägigen Verhandlungsspiel verhandeln Einkauf und Vertrieb parallel in mindestens drei Verhandlungsrunden und können Punkte sammeln, in dem sie Aufgaben erfolgreich meistern und Ereignisse in ihrer Verhandlungsstrategie berücksichtigen. Wir haben OPP mit 5 und mit 37 Teilnehmern (in zwei parallelen Spielen) gespielt. Wir haben OPP bei […]

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Wie sieht ein BPI Verhandlungstraining aus?

Trainergespräch mit dem BPI-Verhandlungsexperten Friedhelm Rümmele BPI: Wie ist das BPI-Verhandlungstraining für Einkäufer inhaltlich aufgebaut? F. Rümmele: Wir bei Best Practice Institute stimmen uns im Vorfeld mit dem Kunden über die gewünschten Trainingsinhalte ab. Ein wesentlicher Aspekt sind die unterschiedlichen Skills der Trainingsteilnehmer, wie z.B. die unterschiedlich lange Berufserfahrung oder die Teilnahme an vorherigen Schulungsmaßnahmen. Im Hinblick darauf stellen wir […]

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Vorurteile der Verkäufer gegenüber den Einkäufern

… Follow up: Vorurteile der Verkäufer gegenüber den Einkäufern In unserem ersten Artikel haben wir uns mit den Vorurteilen der Einkäufer gegenüber den Verkäufern auseinandergesetzt. Die „Sprücheklopfer, Drücker und lästigen Gesprächspartner“, wie sie von den Einkäufern oft empfunden werden. Aber was sagt eigentlich die Gegenseite? Die Ergebnisse einer (nicht repräsentativen) Umfrage unter Verkäufern, wie sie Einkäufer erleben… der Einkäufer ist immer unter […]

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