#18 TIPP FÜR SCHWIERIGE VERHANDLUNGSSITUATIONEN

Tipp18: Interne Vorbereitung von Verhandlungen Verhandlungen sind eine anspruchsvolle Aufgabe und bedürfen einer sorgfältigen Vorbereitung und internen Abstimmung. Tipp18 soll beleuchten, was vorrangig intern zu tun ist. Am Anfang muss der Verhandlungsinhalt sowie das Verhandlungsziel herausgearbeitet werden, und zwar unter Berücksichtigung der Einzelziele der beteiligten Fachabteilungen.  Idealerweise sind die internen Stakeholder (z.B.: Einkauf, Vertrieb, F&E, Geschäftsführung, Rechtsabteilung) hier bereits in den Prozess der Zielabstimmung involviert. […]

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Wie sieht ein BPI Verhandlungstraining aus?

Trainergespräch mit dem BPI-Verhandlungsexperten Friedhelm Rümmele BPI: Wie ist das BPI-Verhandlungstraining für Einkäufer inhaltlich aufgebaut? F. Rümmele: Wir bei Best Practice Institute stimmen uns im Vorfeld mit dem Kunden über die gewünschten Trainingsinhalte ab. Ein wesentlicher Aspekt sind die unterschiedlichen Skills der Trainingsteilnehmer, wie z.B. die unterschiedlich lange Berufserfahrung oder die Teilnahme an vorherigen Schulungsmaßnahmen. Im Hinblick darauf stellen wir […]

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Verhandlungs-Profiling: Erfolgsfaktor für sicheres Verhandeln

Wer hat die besten Voraussetzungen und Kenntnisse, um in Verhandlungen Ruhe zu bewahren, gesetzte Ziele im Fokus zu behalten und jederzeit sicher zu argumentieren? Der Prozess des Profiling von Verhandlungen hilft, die Rollen aller Verhandlungsbeteiligter zu verstehen und so die eigene Position zu stärken. Verhandlungs-Profiling ist als Erfolgsfaktor für beide Seiten einsetzbar – Einkauf und Verkauf. Beispiel: Verhandlungs-Profiling im Verkauf […]

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Verhandlungs-Vorbereitung: Immer wieder unterschätzt

  Wie gut bereiten wir uns wirklich für die wichtigen Termine in den nächsten Tagen vor? Wenn wir mal wieder verloren und ohne Einkaufsliste zwischen den Regalen im Supermarkt stehen und nicht mehr wissen, was wir alles einkaufen wollten, ist das nicht weiter schlimm. Mal ehrlich: Das ist wahrscheinlich jedem schon mal passiert. Wenn uns das aber in einer großen […]

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