Unser beliebtester Email-Kurs: Verhandlungs-Gambits

Von den BPI Email-Kursen auf unserer Lernen-Seite ist der Kurs „Verhandlungs-Gambits“ unser Bestseller. Das ist nicht verwunderlich, spiegelt es doch auch die Bestenliste unsere Seminare wider: Verhandlungstrainings mit den unterschiedlichsten Themenschwerpunkten und Formaten belegen jedes Jahr die Top-Platzierungen.

Gambits sind Schachzüge in Verhandlungen

Viele fragen sich jetzt vielleicht, was überhaupt ein Gambit ist.

Um das zu beantworten, muss man bis ins Jahr 1656 zurückgehen. In diesem Jahr wurde ein Handbuch für Schach veröffentlicht, in dem zum ersten Mal knapp 100 Gambits, damals noch „Gambetts“, aufgeführt wurden. Das Wort Gambits lässt sich vom italienischen Wort „Gambetto“ ableiten. Es bedeutet so viel wie, „jemand ein Bein stellen“. Das Wort hat sich mittlerweile jedoch aus dem Schach-Kontext losgelöst und wird auch in anderen Kontexten verwendet. So kann man ein Gambit in einer Verhandlung als intelligenten Schachzug verstehen, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen.

In dem Email-Kurs erhalten Sie über 10 Tage hinweg je eine Email pro Tag zu Verhandlungs-Gambits. Sie brauchen nicht länger als 5 Minuten, um die Email zu lesen und jeden Tag etwas Neues zu lernen oder etwas Bekanntes wieder aufzufrischen. Neben der Einführung am 1. Tag und einer Zusammenfassung am 10. Tag, werden 8 unterschiedliche Gambits vorgestellt, inklusive Tipps zur Abwehr.

Talking Funny Money in Verhandlungen

Der wohl bekannteste Verhandlungs-Gambit ist das „Good guy – bad guy“-Verhalten von Verhandlungsteams. Der Verweis auf eine nicht im Raum befindliche „Higher Authority“ oder das „Act Dumb“-Verhalten sind ebenfalls häufig genutzte Gambits in Verhandlungen. Genauso wie das unter der Überschrift „Funny Money“ bekannte Phänomen aus der Werbung, die absolute Summe in aberwitzig kleine Kosten, z.B. bei einer Finanzierung in Kosten pro Tag, herunter zu brechen.

Konnten wir Ihr Interesse wecken? Tragen Sie sich auf der Lernen-Seite (http://www.best-practice-institute.com/lernen/) einfach für einen Email-Kurs Ihrer Wahl ein.

Viel Spaß beim täglichen Lernen

Axel Hamann

Ihr Best Practice Institute Team

http://www.best-practice-institute.com/lernen/

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