#21 TIPP FÜR SCHWIERIGE VERHANDLUNGSSITUATIONEN
Tipp21: Es geht immer um Macht – Vertriebsperspektive In der vergangen Ausgabe (Tipp20) haben wir uns mit dem Thema „BATNA“ (best alternative to no agreement bzw. best alternative to a negotiated agreement) aus Einkäufersicht beschäftigt. Der heutige Tipp soll die Vertriebsperspektive anhand einiger Beispiel in den Blick nehmen. Was können Einflussfaktoren sein, die auf das BATNA des Vertriebs wirken? Nehmen […]
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