OPP- Das Verhandlungsrollenspiel mit Suchtfaktor

Operation Procurement – Ein Zwischenbericht

Rollenspiel- Trainings sind mittlerweile ein Standard auf dem Weiterbildungsmarkt.

Ein Rollenspiel auf Gamification-Basis hingegen ist neu. BPI hat intensiv an diesem Trainingskonzept gearbeitet und hat vor einem Jahr erfolgreich die Test-Phase abgeschlossen und begeistert seitdem die Teilnehmer – auch international.

Verhandlungsrollenspiel auf Gamification-Basis

Durchgeführt wird das Verhandlungsrollenspiel, welches u.a. mit einem Gamification-Experten entwickelte wurde, von 2 Spielleitern die auch als Vertriebs -oder Einkaufsexperte fungieren.

Sie stehen den Teilnehmern während der Schulung als Berater und Experte zur Verfügung.

Um ein realistisches Szenario zu schaffen, werden die Schulungsteilnehmer im Vorfeld per Email zu einer Messe eingeladen. So entsteht eine Identifikation mit dem Thema und der Situation. Man ist nicht länger Teilnehmer eines normalen Trainings, sondern man gestaltet den Ausgang des Tages aktiv mit.

Am Tag des Trainings geht es für die einzelnen Vertriebs- und Einkaufsteams um eine Ausschreibung zu Produkten für die Ausstattung eines Banken-Towers. Also Artikel, für die keine weiteren Hintergrundinformationen benötigt werden.

Jedes Team tritt dann in Verhandlung mit einem anderen Team, mit dem Ziel den Auftrag für seine Firma zu sichern. Bei der Ausgestaltung der Verhandlungsrunden haben die Teams jedoch große Freiheiten – alles innerhalb des gesetzlichen Rahmens ist erlaubt.

Punkte sammeln in mehreren Verhandlungsrunden

Und an genau diesem Punkt wird die Motivation bei den Teilnehmern mittels dieses Games geschaffen: Durch unvorhergesehene Ereignisse auf dem Markt oder Aufgaben, die von den Teilnehmern blitzschnell bearbeitet werden müssen, entsteht der große Anreiz, die Spielvorgaben zu lösen und so Punkte für sein Team zu erzielen. Diese Punkte lassen das Team auf dem Spielfeld weiter nach vorn Richtung Ziel rücken.

In mehrere Runden wird verhandelt und in jeder Runde kann gepunktet werden, so bleibt das Spiel bis zur endgültigen Entscheidung über die Vergabe des Auftrages spannend.

Wir sind sehr gespannt auf die weiteren OPP-Verhandlungsrollenspiele in 2016 und die Ideen der Teilnehmer, die Punkte für Ihr Team zu sichern.