Erkenntnisse aus 2 Jahren Verhandlungsspiel OPP

Seit 2 Jahren ist das BPI Verhandlungsspiel „Operation Procurement“ (OPP) auf dem Markt. In dem ganztägigen Verhandlungsspiel verhandeln Einkauf und Vertrieb parallel in mindestens drei Verhandlungsrunden und können Punkte sammeln, in dem sie Aufgaben erfolgreich meistern und Ereignisse in ihrer Verhandlungsstrategie berücksichtigen. Wir haben OPP mit 5 und mit 37 Teilnehmern (in zwei parallelen Spielen) gespielt. Wir haben OPP bei […]

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Beitragsreihe Neukundenakquise – die Frischzellenkur für Ihr Unternehmen

In dieser Beitragsreihe erhalten Sie wertvolle Tipps und Impulse, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation auf Neukundenakquise ausrichten und Ihr Team dauerhaft zur Kaltakquise motivieren. Wir leben in einer turbulenten Zeit, die von tiefgreifenden Veränderungen in allen Bereichen unseres Lebens geprägt ist. Der harte Verdrängungswettbewerb in den meisten Branchen setzt viele Vertriebsorganisationen unter Druck. Zudem verändern sich durch disruptive Innovation ganze Branchen, […]

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Beitragsreihe zur Nachhaltigkeit von Weiterbildung: Quizzes, Spiele und Tests

Immer häufiger wird uns die Frage gestellt, wie die Nachhaltigkeit von Weiterbildungsmaßnahmen und Seminaren gesteigert werden kann. Der nachfolgende Artikel ist Bestandteil dieser Blog-Beitragsreihe. In Stockholm wollte man die Passanten zu mehr Bewegung motivieren und gestaltete eine Treppe zur U-Bahn in ein Klavier um. Jede Stufe erzeugte beim Betreten einen Ton. Wie man hier sehen kann, hatten die Passanten großen […]

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Gute Vorsätze fürs alte Jahr – Wie Sie Ihre Wünsche bereits im alten Jahr anpacken

Die Weihnachtszeit nochmal zum Schlemmen nutzen und im neuen Jahr dann voller Motivation die vorgenommenen Vorsätze anpacken. Schließlich kann man sich den süßen Versuchungen rund um die Weihnachtszeit kaum entziehen, oder? „Gute Vorsätze sind Schecks, auf eine Bank ausgestellt, bei der man kein Konto hat.“ Oscar Wilde (1854 – 1900), irischer Lyriker, Dramatiker und Bühnenautor Dreiviertel der Deutschen haben Vorsätze […]

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