#21 TIPP FÜR SCHWIERIGE VERHANDLUNGSSITUATIONEN

Tipp21: Es geht immer um Macht – Vertriebsperspektive In der vergangen Ausgabe (Tipp20) haben wir uns mit dem Thema „BATNA“ (best alternative to no agreement) aus Einkäufersicht beschäftigt. Der heutige Tipp soll die Vertriebsperspektive anhand einiger Beispiel in den Blick nehmen.  Was können Einflussfaktoren sein, die auf das BATNA des Vertriebs wirken? Nehmen wir den Fall „kurzer“ und „langer“ Märkte. […]

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Die Lernkultur-Umfrage 2019: Auf was sollten wir achten?

Welche Kernthesen lassen sich aus den Ergebnissen der L&D-Umfrage von Kursfinder (https://www.kursfinder.de/kursfinder-fuer-unternehmen/l-d-report-2019-14564) ziehen? 175 Personalentwickler aus Unternehmen unterschiedlichster Größe und Branche sind in der Umfrage zu Wort gekommen. Ihre Antworten geben Rückschlüsse auf die Personalentwicklung deutscher Unternehmen und Organisationen – und lassen sich grob in sechs Schlüsselaussagen packen: 1. Eine Lernkultur verbessert die gesamte Organisation Starke Lernkulturen finden sich dort, […]

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Der Flow … und wie wir ihn erreichen

Schon den gesamten Tag freut sich Chiara auf ihr Volleyball-Training am Abend. Sie will einen neuen Angriffsschlag ausprobieren und damit den Gegner beim nächsten Spiel überraschen. Nach der Arbeit fährt sie direkt zum Training. Schon beim Aufwärmen ist sie hochkonzentriert und fühlt sich gut. Schon nach wenigen Versuchen hat sie den Angriffsschlag drauf und macht einen Punkt nach dem Anderen.Thomas […]

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Das Aristoteles Projekt: Was macht ein gutes Team aus?

Google hat zwei Jahre lang erforscht, wie Büroteams funktionieren. Wann scheitern sie? Und wann sind sie erfolgreich? Hier die wichtigsten Auszüge aus einem Interview der SZ mit Matt Sakaguchi. Matt Sakaguchi, 52, von der Ausbildung her Polizist und SWAT-Teammitglied, ist seit mehr als zehn Jahren Teamleiter bei Google. Als eines seiner Teams nicht gut funktionierte, beteiligte er sich am »Aristoteles […]

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Wege für die erfolgreiche Bewerbersuche

Wer neue Mitarbeiter finden möchte, hat mittlerweile unzählige Möglichkeiten, um auf sich und sein Unternehmen aufmerksam zu machen. Denn gerade, wenn es um Fachkräfte geht, muss man als Unternehmen hervorstechen. Schließlich können sich hochqualifizierte Mitarbeiter Ihren neuen Arbeitgeber mehr oder weniger aussuchen. Wo findet man also genau die Mitarbeiter, die man braucht? Und wie gewinnt man sie für sein Unternehmen? […]

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#20 TIPP FÜR SCHWIERIGE VERHANDLUNGSSITUATIONEN

Tipp20: Es geht immer um Macht Die Parteien einer Verhandlung sind immer an Machtausdehnung interessiert. Das Machtverhältnis zwischen den Parteien wird vom sogenannten BATNA bestimmt. BATNA bedeutet „best alternative to no agreement“. Die Frage, die sich jede Verhandlungspartei stellt, lautet: „Was sind meine Alternativen, wenn die Verhandlungen scheitern, wenn es zu keiner Vereinbarung kommt?“ Stellen Sie sich vor, Sie sind […]

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Relaunch der BPI-Homepage

Lange haben wir an ihr gearbeitet – jetzt ist sie endlich fertig: Unsere neue BPI-Homepage.  Es hat natürlich länger gedauert als ursprünglich geplant, immer wieder verschob sich die Priorisierung aufgrund von aktuellen Themen und Kundenprojekten. Aber jetzt ist es endlich soweit! Seit Anfang Juni ist die neue BPI-Homepage online. Was ist neu? Übersichtlichkeit: Unsere Seminarangebote und Weiterbildungskonzepte sind von nun […]

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5 Morgen-Rituale, die uns helfen den Tag zu gewinnen

Die Morgenroutine ist ein mächtiges Instrument, um seinen Alltag in den Griff zu bekommen. So gut wie jeder erfolgreiche Mensch hat eine feste Abfolge von morgendlichen Ritualen, um sich mental auf den bevorstehenden Tag vorzubereiten, um die eigene Produktivität zu steigern und so ein glücklicheres Leben zu führen. Das Buch „Daily Rituals“ von Mason Curry beschreibt die Rituale von hunderten von weltberühmten Personen wie […]

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Engagierte Mitarbeiter als Dank für eine motivierende Führungskraft

Unter welchen Voraussetzungen arbeiten Mitarbeiter engagiert, verantwortlich und mit Freude für das gemeinsame Unternehmensziel? Was braucht es, damit Hierarchien keine Hürden bilden? Diese Frage hat sich das Magazin „Manager Seminare“ gestellt. Eine ultimative Antwort oder gar eine allgemeine Anleitung wird es nie geben. Aber vielleicht einige Ansatzpunkte, von denen aus Sie Ihren eigenen Weg finden können: Vertrauen schenken Geben Sie […]

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Weiterbildung und Führung in Zeiten der Digitalisierung

Die Digitalisierung verändert unser Verhalten immer stärker. Nach der Wortschöpfung Smombie gibt es nun die Generation „Kopf runter“. Algorithmen sagen uns, was wir kaufen sollen, wen wir rekrutieren sollen und in wen wir uns verlieben sollen. Mit den verfügbaren Daten können wir nicht Schritt halten. Was müssen Führungspersonen beachten, dass Unternehmen bei aller digitalen Transformation nicht den menschlichen Aspekt des […]

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