Vertragsrecht als Deal-Breaker?

Kennen Sie das auch? Wochenlang wird verhandelt, hart um Preise gefeilscht und endlich sind sich Einkauf und Vertrieb einig. Beide „Fronten“ haben ein Lächeln im Gesicht. Und dann kommt die Rechtsabteilung oder der Anwalt und spuckt in die Suppe. Welches Recht? Gerichtstand? Vertragsstrafe? Gewährleistung? Gerichtsstand in China? Haben die überhaupt Gerichte? Alles was man in mühevoller Arbeit verhandelt hat, wird […]

Weiterlesen

Neukundenakquise – Neue Kunden mit System gewinnen

In dieser Beitragsreihe erhalten Sie wertvolle Tipps und Impulse, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation auf Neukundenakquise ausrichten und Ihr Team dauerhaft zur Kaltakquise motivieren. Die meisten Verkäufer scheitern an der Neukundenakquise, weil sie nicht so lange durchhalten wie der Wettbewerber. In der Praxis läuft das oft so: Ein großer Kunde wird an den Wettbewerb verloren. Sofort ruft die Geschäftsleitung zur Gegenmaßnahme […]

Weiterlesen

Beitragsreihe zur Nachhaltigkeit von Weiterbildung: Abschluss der Reihe

Immer häufiger wird uns die Frage gestellt, wie die Nachhaltigkeit von Weiterbildungsmaßnahmen und Seminaren gesteigert werden kann. Der nachfolgende Artikel ist der Abschluss dieser Blog-Beitragsreihe. Nach 11 monatlichen Newslettern in denen wir uns mit dem Thema „Nachhaltigkeit von Weiterbildung“ befasst haben, möchten wir diese Beitragsreihe heute abschließen. Zusammenfassungen zu diesem Thema finden Sie im White Paper unter http://www.best-practice-institute.com/lernen/whitepaper/ angereichert mit […]

Weiterlesen

#13 Kollmann´s Corner: Resilienz

Bedeutung Resilienz: Gegenteil von Verwundbarkeit und Ausdruck von psychischer Widerstandsfähigkeit  Resilienz bedeutet persönliche und soziale Ressourcen nutzen, um Probleme und Krisen zu bewältigen. Diese Widerstandsfähigkeit ist ein Grund, warum einige Menschen mit Krisen besser umgehen können als andere. Aber Resilienz ist nicht angeboren, vielmehr wächst sie erst in der Krise. Medizinischer Hintergrund: Die Amygdala als Areal zur Bewertung aller eingehenden […]

Weiterlesen

Seminar für Führungskräfte

„Wer führen will, muss Brücke sein.“  aus Großbritannien 3 TRAINER- 3 TAGE- So kann das neue offene Seminarangebot von BPI für Führungskräfte zusammengefasst werden. Unter dem Motto „Das Notwendige im Fokus-Training auf den Punkt gebracht“ bieten wir Ihnen vom 22.05.- 24.05.2017 ein 3-tägiges Seminar mit Top-Themen für Führungskräfte aus Personalwesen, Vertrieb und Einkauf: Folgende Themen stehen bei diesem Termin im […]

Weiterlesen

Beitragsreihe Neukundenakquise – Der richtige Fokus bei der Auswahl der Zielkunden

In dieser Beitragsreihe erhalten Sie wertvolle Tipps und Impulse, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation auf Neukundenakquise ausrichten und Ihr Team dauerhaft zur Kaltakquise motivieren. Die Suche nach den richtigen Kunden ist oft wie Suche nach der Nadel im Heuhaufen. Zwar bekommt man über Suchmaschinen, Branchenverzeichnisse und virtuelle Businessnetzwerke jede Menge Ideen geliefert, aber keine Antwort darauf, an welcher Stelle ein sinnvoller […]

Weiterlesen

Beitragsreihe zur Nachhaltigkeit von Weiterbildung: Kleine Gewohnheiten, die das Lernen erleichtern

Immer häufiger wird uns die Frage gestellt, wie die Nachhaltigkeit von Weiterbildungsmaßnahmen und Seminaren gesteigert werden kann. Der nachfolgende Artikel ist Bestandteil dieser Blog-Beitragsreihe. Manchmal sind es nur Kleinigkeiten, die wir verändern müssen, um unsere Ziele besser, schneller oder einfacher zu erreichen. Lust auf ein amüsantes Beispiel, wie man korrekt seine Schuhe bindet? https://www.ted.com/talks/terry_moore_how_to_tie_your_shoes?language=de Für das Erlernen von neuen Fähigkeiten […]

Weiterlesen

#12 Kollmann´s Corner „Beweg Dich, Deutschland“- Die Bewegungsstudie

Fast jeder Zweite bezeichnet sich laut Studie als Sportmuffel oder sogar Antisportler. Dabei scheint der häufigste Grund, die fehlende Motivation zu sein. Ein Belohnungssystem im Kopf spielt dabei eine entscheidende Rolle, wenn die Software im Kopf umprogrammiert werden muss. Seit der letzten Umfage der Techniker Krankenkasse im Jahr 2013 „haben die aktiven Deutschen die absolute Mehrheit zurück gewonnen“, so Dr. […]

Weiterlesen

Beitragsreihe Neukundenakquise – Wähle die richtige innere Einstellung

In dieser Beitragsreihe erhalten Sie wertvolle Tipps und Impulse, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation auf Neukundenakquise ausrichten und Ihr Team dauerhaft zur Kaltakquise motivieren. Sie haben sicherlich schon von der Einteilung von Verkäufern in „Farmer“ und „Hunter“ gehört. Die Hunter haben großen Spaß an der Neukundenakquise und stürzen sich gerne auf jeden potentiellen Kunden, sie sind völlig „schmerzfrei“ fremde Menschen anzusprechen […]

Weiterlesen

Beitragsreihe zur Nachhaltigkeit von Weiterbildung: Eigene Seminarziele definieren

Immer häufiger wird uns die Frage gestellt, wie die Nachhaltigkeit von Weiterbildungsmaßnahmen und Seminaren gesteigert werden kann. Der nachfolgende Artikel ist Bestandteil dieser Blog-Beitragsreihe. Die Überschrift klingt so einfach, dass es schon fast zu trivial ist, darüber einen Artikel zu schreiben. Leider ist es aber ein Punkt, der aus unserer Erfahrung nur sehr selten aktiv umgesetzt wird. Um die eigenen […]

Weiterlesen
1 2 3 8