#5abc Tipp für schwierige Verhandlungssituationen

Achten Sie auf Torpedo-Signale Unter dem Titel Tipp5_A hatte ich Ihnen das verräterische Wörtchen „eigentlich“ vorgestellt. Es verrät unbewusst, dass Ihr gesprochenes oder auch geschriebenes Wort nicht so absolut und strickt zu nehmen ist wie vielleicht gewollt. Es bietet Ihrem Verhandlungspartner den Einstieg in die Diskussion, was denn „uneigentlich“ möglich wäre.  Analog machen Sie ungewollte Angebote, wenn Sie Torpedosignale der […]

Weiterlesen

Aus dem Teamsport fürs Business – Teil 2

Was ist auf den Business-Alltag übertragbar? Im ersten Teil hat Karolína Bednářová, die Spielführerin des VCW, aus ihrer Sicht die Erfolgsgeheimnisse für den Gewinn der Bronze-Medaille in der abgelaufenen Volleyball-Saison dargelegt. Und mit dem unerwarteten Einzug ins Pokalfinale im März, kann die laufende Saison noch erfolgreicher werden. Wir drücken die Daumen! Was kann aus Ihren Erkenntnissen auf den Berufsalltag rund […]

Weiterlesen

Beitragsreihe zur Evaluierung von Seminaren: Transferproblem

Personalentwicklung bedeutet immer finanzielle und zeitliche Investitionen. Umso wichtiger ist es, die Güte und die nachhaltige Wirksamkeit der Maßnahmen sicherzustellen und zu bewerten. Die gängigen Modelle dazu werden in dieser Beitragsreihe vorgestellt. Es wird immer mehr deutlich, dass die berufliche Weiterbildung der Mitarbeiter für den Unternehmenserfolg enorm wichtig ist. Doch als große gesellschaftliche Herausforderung existiert in fast allen Unternehmen nach wie […]

Weiterlesen

Mobile Learning: Ein Blick auf die Handys bei BPI

Mobile Learning scheint das neue Allheilmittel bei der Weiterbildung zu sein. Der Verkauf einer Mathe-Lern-App macht zwei deutsche Studenten zu Millionären. Dem Markt wird seit Jahren ein riesiges Wachstumspotenzial bescheinigt. Aber wie sieht der Alltag bei der Nutzung von Lern-Apps aus? Wir haben ein Blick auf die Handys bei BPI gewagt. Welche Lern-Apps nutzen wir? Neben den zu erwartenden Klassikern […]

Weiterlesen

#5a Tipp für schwierige Verhandlungssituationen

Achten Sie auf Torpedo-Signale Sie sind Vertriebsleiter eines margenschwachen Chemieunternehmens. Preisverhandlungen mit Ihrem größten Kunden stehen an.  Das Verhandlungsmandat der Geschäftsführung erlaubt keine günstigeren Konditionen. Die Geschäftsführung will allerdings noch einmal gefragt werden, sollten die Verhandlungen zu scheitern drohen. Damit pflanzt die Geschäftsführung folgende Botschaft in Ihr Unterbewusstsein: „Wenn es hart auf hart kommt, wird schon noch was gehen.“ Sie […]

Weiterlesen

#4 Tipp für schwierige Verhandlungssituationen

Behandle andere so, wie du von ihnen behandelt werden willst. Die negative Fassung ist als gereimtes Sprichwort bekannt: „Was du nicht willst, dass man dir tu, das füg auch keinem andern zu.“ Für ein respekt- und rücksichtsvolles Miteinander haben Generationen von Eltern diesen Spruch ihren Kindern als Goldene Regel mit auf den Lebensweg gegeben. Wenn wir auf dem Spielplatz ein anderes Kind mit der Schippe auf […]

Weiterlesen

Aus dem Teamsport fürs Business – Teil 1

Erfolgsgeheimnis der Bronze-Medaille In der Saison 2016/17 hat der Volleyball-Club Wiesbaden VCW in den Volleyball-Play-Offs um die Deutsche Meisterschaft den sensationellen dritten Platz belegt. Keiner hat es der Mannschaft zu Beginn der Saison so richtig zugetraut, aber das Team hat nie aufgehört an seine Chance zu glauben und hat im Laufe der Saison allen Mitfavoriten Punkte abgenommen. Karolína Bednářová ist […]

Weiterlesen

Verhandlungsbücher: Die Leseliste aus 2017

Das “Program on Negotiation at Harvard Law School” hat passend zu Weihnachten seine „Leseliste 2017“ für alles rund um den Verhandlungstisch zusammengestellt. Wir möchten Ihnen diese Leseliste von Katie Shonk, in denen sich viele Experten rund um die Harvard Business School wieder finden, nicht vorenthalten (hier der Link: https://www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-training-daily/negotiation-books-a-negotiation-reading-list/) 13 negotiation books that will get you to “yes” in any […]

Weiterlesen

Die Art ändern, wie Menschen lernen

Der Ökonom Erik Brynjolfsson vom Massachusetts Institute of Technology (MIT) ist einer der Vordenker der Digitalisierung. Er gehört zu jenen Menschen, die man gemeinhin als Vordenker der digitalen Revolution beschreibt. Laut seiner Überzeugung wird die Digitalisierung mehr Jobs schaffen, mehr Wachstum, mehr Wohlstand. Doch ihm ist auch bewusst, dass diese technologische Revolution die Welt in Gewinner und Verlierer aufspalten wird: […]

Weiterlesen
1 2 3 12