Mindset Change in Einkaufsverhandlungen

Im Rückblick auf unser Kurz-Webinar „Preisanalyse“ blieb vielen Teilnehmern das obige Bild im Gedächtnis. Es spiegelt symbolhaft die klassischen Preis-Verhandlungen zwischen Einkauf und Vertrieb wider. Die alles entscheidende Frage ist hierbei: Wer ist der Hund und wer wirft den Ball? „Oft lässt sich der Einkauf durch die übliche Gesprächsvorbereitung und -strukturierung in die Rolle des Hundes drängen“, stellt Berthold Schneider, […]

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Fit für die Videokonferenz – 10 praxisnahe Tipps

Videokonferenzen sind ein fester Bestandteil in unserem Berufsalltag geworden und erleichtern die Kommunikation sehr. Da wir in einer Videokonferenz aber in einer gewohnten Umgebung vor dem Bildschirm sitzen, sei es am gewohnten Arbeitsplatz oder im Homeoffice, vergessen wir manchmal, dass eine Videokonferenz ihre ganz eigenen Spielregeln hat. Denn wir kommunizieren zusätzlich auf der visuellen Wahrnehmungsebene und senden somit auch nonverbale […]

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Eine Charta für Zusammenarbeit aus dem Home-Office

Team Home Office

Eine gemeinsame Erarbeitung von Teamregeln und -vereinbarungen zum Arbeiten im Homeoffice kann die Gestaltung in dieser Übergangsphase erleichtern, indem sie den Lernprozess unterstützt und fördert. Die Erstellung einer Team-Charta soll helfen, im Team Vereinbarungen zu treffen und aus der neuen Form der Zusammenarbeit einen Gestaltungsprozess zu machen, den die Mitarbeitenden selbst verantworten. Ziel einer Team-Charta ist es: den Umfang und […]

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#29 TIPP FÜR SCHWIERIGE VERHANDLUNGSSITUATIONEN

Tipp29: Gesichterlesen in Verhandlungen Sie sitzen in einer Preisverhandlung und fragen sich, ob Ihr Gegenüber die Wahrheit sagt. Hat er wirklich keinen Spielraum mehr? Ist er noch motiviert, zu einem für beide Seiten befriedigenden Abschluss zu kommen, oder spricht er nur noch der formhalber mit Ihnen? Das sind Fragen, auf die jeder gerne eine Antwort hätte. Der emotionale Zustand Ihres […]

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Kurz-Webinare: 3 Tage – 3 Experten

Liebe Kunden, Neukunden und Freunde von BPI, sehr gerne möchten wir Sie zu unseren Online-Zoom-Kurztrainings einladen. Wir starten in der KW 20, vom 13.-15. Mai 2020, jeweils von 10:30-11:30 Uhr. 13. Mai 2020 – Thema: Online-Verhandlung, Trainerin Melanie Swirzina Erhalten Sie Tipps und Tricks rund um „digitale“ Verhandlungen – Bringen Sie gerne Ihre aktuellen Fragen zu dem Thema ein! Gefahr […]

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Gilt besonders in der Corona-Krise: Gehen steigert das Wohlbefinden

Shane O´Mara ist Naturwissenschaftler am Trinity College der Universität Dublin und in diesen Tagen ist sein neues Buch erschienen: „Das Glück des Gehens“. Darin befasst er sich populärwissenschaftlich mit den heilsamen Kräften des Spazierens, Flanieren und Umherlaufens. Selten passte ein Buch besser in die Zeit, in der der Spaziergang und der Gang zum Supermarkt zu den wenigen Dingen gehört, die […]

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10 Tipps für die Selbstorganisation im Homeoffice

Es kommt einem wie eine Ewigkeit vor, wenn man unseren vorherigen Alltag mit der jetzigen Ausnahmesituation vergleicht. Arbeitet man im Homeoffice, ist der längste Pendelweg der, von der Küche ins Arbeitszimmer oder andersrum. So ist die Möglichkeit einer zeitlichen und räumlichen Distanzierung von der Arbeitswelt nicht mehr gegeben. Eine klare Trennung dieser zwei Lebensbereiche ist jedoch wichtig, weil sie uns […]

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#28 TIPP FÜR SCHWIERIGE VERHANDLUNGSSITUATIONEN

Tipp28: Temporärer Exit Es kommt vor, dass Verhandlungen auf einen temporären Exit hinauslaufen. Ein Stocken in den Verhandlungen kann mannigfaltige Ursachen haben: Neue, unerwartete Informationen, die die Verhandlungen beeinflussen Ein hohes Maß an „negativen“ Emotionen in den Verhandlungsteams Unabgestimmte Teams, z.B. durch neue Mitglieder Beharren auf festgefahrenen Positionen ZOPA (zone of possible agreement): Die Verhandlungsbandbreite ist überschritten; „Walk-Away-Konditionen“ stehen im […]

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In Krisenzeiten nicht aufhören: Das Lernen kann weiter gehen

In Zeiten der Corona-Krise sind wir angehalten unsere sozialen Kontakte zu minimieren. Das betrifft besonders Präsenztrainings und Qualifikationsprojekte. Da ein Ende dieser Maßnahmen noch nicht absehbar ist, sollte darunter aber nicht unser Lernen und unsere persönliche Weiterentwicklung leiden. Mit BPI ist es möglich Präsenztraining flexibel als Online-Training mit verschiedenen digitalen Formaten umzusetzen. Bilden Sie sich von #zuhause aus weiter! Wir […]

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So bewahren Sie einen kühlen Kopf, wenn es drauf ankommt – Spitzenleistung unter Druck

Wir haben ein Heldenbild im Kopf, wenn wir an Chesley B. Sullenberger denken. Zu Recht, denn er hat wirklich leistungsstark gehandelt in einer absoluten Notsituation. Die Dynamik der Corona-Krise stellt unsere Welt und Ihre Führungsqualitäten derzeit vor noch nie dagewesene Herausforderungen. Hier wird ebenfalls Ihr leistungsstarkes Handeln über die Gesundheit Ihrer Mitarbeiter und das wirtschaftliche Überleben mit entscheiden. In diesem […]

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