Beitragsreihe Neukundenakquise – Wähle die richtige innere Einstellung

In dieser Beitragsreihe erhalten Sie wertvolle Tipps und Impulse, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation auf Neukundenakquise ausrichten und Ihr Team dauerhaft zur Kaltakquise motivieren. Sie haben sicherlich schon von der Einteilung von Verkäufern in „Farmer“ und „Hunter“ gehört. Die Hunter haben großen Spaß an der Neukundenakquise und stürzen sich gerne auf jeden potentiellen Kunden, sie sind völlig „schmerzfrei“ fremde Menschen anzusprechen […]

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Beitragsreihe zur Nachhaltigkeit von Weiterbildung: Eigene Seminarziele definieren

Immer häufiger wird uns die Frage gestellt, wie die Nachhaltigkeit von Weiterbildungsmaßnahmen und Seminaren gesteigert werden kann. Der nachfolgende Artikel ist Bestandteil dieser Blog-Beitragsreihe. Die Überschrift klingt so einfach, dass es schon fast zu trivial ist, darüber einen Artikel zu schreiben. Leider ist es aber ein Punkt, der aus unserer Erfahrung nur sehr selten aktiv umgesetzt wird. Um die eigenen […]

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„Lernen“-Seite auf BPI-Homepage ist online

Die neue „Lernen“-Seite von BPI ist online. Wir wissen, dass im Arbeitsalltag nicht immer Zeit für eine Schulung freigeschaufelt werden kann. Manchmal ist der gewünschte Themenbereich auch sehr speziell und man braucht schnell ein paar Lösungsansätze. Auf der BPI-Lernen Seite ist Wissen schnell und unkompliziert verfügbar. Hier wird Ihnen ein kostenloses Service-Angebot zu Lerninhalten und Wissensvermittlung bereitgestellt. Ziel der LERN-Seite […]

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#11 Kollmann´s Corner Fitnesstracker- Die Motivation am Handgelenk

Immer mehr Fitness- Armbänder oder „Fitness- Tracker“ überschwemmen den Markt. Die WHO hat mit der Veröffentlichung der „Global Recommendations on Physical Activity for Health“ in 2010 eine Bewegungsempfehlung für Kinder und Erwachsene zusammengefasst. Dabei sollen Erwachsene 150 Minuten/ Woche physische Aktivität mit moderater Intensität oder 75 Minuten/Woche mit hoher Intensität durchführen. Dieser Umfang an Aktivität soll bestimmten Krankheiten wie Diabetes, […]

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Erkenntnisse aus 2 Jahren Verhandlungsspiel OPP

Seit 2 Jahren ist das BPI Verhandlungsspiel „Operation Procurement“ (OPP) auf dem Markt. In dem ganztägigen Verhandlungsspiel verhandeln Einkauf und Vertrieb parallel in mindestens drei Verhandlungsrunden und können Punkte sammeln, in dem sie Aufgaben erfolgreich meistern und Ereignisse in ihrer Verhandlungsstrategie berücksichtigen. Wir haben OPP mit 5 und mit 37 Teilnehmern (in zwei parallelen Spielen) gespielt. Wir haben OPP bei […]

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Beitragsreihe Neukundenakquise – die Frischzellenkur für Ihr Unternehmen

In dieser Beitragsreihe erhalten Sie wertvolle Tipps und Impulse, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation auf Neukundenakquise ausrichten und Ihr Team dauerhaft zur Kaltakquise motivieren. Wir leben in einer turbulenten Zeit, die von tiefgreifenden Veränderungen in allen Bereichen unseres Lebens geprägt ist. Der harte Verdrängungswettbewerb in den meisten Branchen setzt viele Vertriebsorganisationen unter Druck. Zudem verändern sich durch disruptive Innovation ganze Branchen, […]

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Beitragsreihe zur Nachhaltigkeit von Weiterbildung: Quizzes, Spiele und Tests

Immer häufiger wird uns die Frage gestellt, wie die Nachhaltigkeit von Weiterbildungsmaßnahmen und Seminaren gesteigert werden kann. Der nachfolgende Artikel ist Bestandteil dieser Blog-Beitragsreihe. In Stockholm wollte man die Passanten zu mehr Bewegung motivieren und gestaltete eine Treppe zur U-Bahn in ein Klavier um. Jede Stufe erzeugte beim Betreten einen Ton. Wie man hier sehen kann, hatten die Passanten großen […]

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Gute Vorsätze fürs alte Jahr – Wie Sie Ihre Wünsche bereits im alten Jahr anpacken

Die Weihnachtszeit nochmal zum Schlemmen nutzen und im neuen Jahr dann voller Motivation die vorgenommenen Vorsätze anpacken. Schließlich kann man sich den süßen Versuchungen rund um die Weihnachtszeit kaum entziehen, oder? „Gute Vorsätze sind Schecks, auf eine Bank ausgestellt, bei der man kein Konto hat.“ Oscar Wilde (1854 – 1900), irischer Lyriker, Dramatiker und Bühnenautor Dreiviertel der Deutschen haben Vorsätze […]

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Bilanzanalyse – Was lernt der Einkauf aus den Geschäftsberichten seiner Lieferanten?

Bilanzen sind etwas für Banker und für Geschäfte mit Geld. Das stimmt zum Glück nicht ganz, Bilanzen sind mehr. Einem geschulten Auge geben Bilanzen rechtzeitig Informationen über den Zustand einer Firma und helfen somit dem Einkauf, Versorgungsrisiken einzuschätzen. Die Geschäftsberichte nahezu aller Firmen in Europa müssen veröffentlicht werden, das bedeutet, nicht nur die Bilanzen, sondern auch die Gewinn- und Verlustrechnung […]

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Neu: „Lernen“-Seite auf BPI-Homepage

Nachdem unser Blog inklusive Newsletter das 1-jährige Bestehen gefeiert hat, ist es an der Zeit die mediale Präsenz von BPI zu erweitern und weiterhin die Anregungen unserer Kunden umzusetzen. „LERNEN“-Bereich auf der BPI Homepage Im Dezember wird es auf unserer Homepage www.best-practice-institute.com den neuen Bereich „LERNEN“ geben. Dort wird Ihnen ein kostenloses Service-Angebot zu Lerninhalten und Wissensvermittlung bereitgestellt. Ziel der […]

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