Kurz-Webinare: 3 Tage – 3 Experten

Liebe Kunden, Neukunden und Freunde von BPI, sehr gerne möchten wir Sie zu unseren Online-Zoom-Kurztrainings einladen. Wir starten in der KW 20, vom 13.-15. Mai 2020, jeweils von 10:30-11:30 Uhr. 13. Mai 2020 – Thema: Online-Verhandlung, Trainerin Melanie Swirzina Erhalten Sie Tipps und Tricks rund um „digitale“ Verhandlungen – Bringen Sie gerne Ihre aktuellen Fragen zu dem Thema ein! Gefahr […]

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Gilt besonders in der Corona-Krise: Gehen steigert das Wohlbefinden

Shane O´Mara ist Naturwissenschaftler am Trinity College der Universität Dublin und in diesen Tagen ist sein neues Buch erschienen: „Das Glück des Gehens“. Darin befasst er sich populärwissenschaftlich mit den heilsamen Kräften des Spazierens, Flanieren und Umherlaufens. Selten passte ein Buch besser in die Zeit, in der der Spaziergang und der Gang zum Supermarkt zu den wenigen Dingen gehört, die […]

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10 Tipps für die Selbstorganisation im Homeoffice

Es kommt einem wie eine Ewigkeit vor, wenn man unseren vorherigen Alltag mit der jetzigen Ausnahmesituation vergleicht. Arbeitet man im Homeoffice, ist der längste Pendelweg der, von der Küche ins Arbeitszimmer oder andersrum. So ist die Möglichkeit einer zeitlichen und räumlichen Distanzierung von der Arbeitswelt nicht mehr gegeben. Eine klare Trennung dieser zwei Lebensbereiche ist jedoch wichtig, weil sie uns […]

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#28 TIPP FÜR SCHWIERIGE VERHANDLUNGSSITUATIONEN

Tipp28: Temporärer Exit Es kommt vor, dass Verhandlungen auf einen temporären Exit hinauslaufen. Ein Stocken in den Verhandlungen kann mannigfaltige Ursachen haben: Neue, unerwartete Informationen, die die Verhandlungen beeinflussen Ein hohes Maß an „negativen“ Emotionen in den Verhandlungsteams Unabgestimmte Teams, z.B. durch neue Mitglieder Beharren auf festgefahrenen Positionen ZOPA (zone of possible agreement): Die Verhandlungsbandbreite ist überschritten; „Walk-Away-Konditionen“ stehen im […]

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In Krisenzeiten nicht aufhören: Das Lernen kann weiter gehen

In Zeiten der Corona-Krise sind wir angehalten unsere sozialen Kontakte zu minimieren. Das betrifft besonders Präsenztrainings und Qualifikationsprojekte. Da ein Ende dieser Maßnahmen noch nicht absehbar ist, sollte darunter aber nicht unser Lernen und unsere persönliche Weiterentwicklung leiden. Mit BPI ist es möglich Präsenztraining flexibel als Online-Training mit verschiedenen digitalen Formaten umzusetzen. Bilden Sie sich von #zuhause aus weiter! Wir […]

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So bewahren Sie einen kühlen Kopf, wenn es drauf ankommt – Spitzenleistung unter Druck

Wir haben ein Heldenbild im Kopf, wenn wir an Chesley B. Sullenberger denken. Zu Recht, denn er hat wirklich leistungsstark gehandelt in einer absoluten Notsituation. Die Dynamik der Corona-Krise stellt unsere Welt und Ihre Führungsqualitäten derzeit vor noch nie dagewesene Herausforderungen. Hier wird ebenfalls Ihr leistungsstarkes Handeln über die Gesundheit Ihrer Mitarbeiter und das wirtschaftliche Überleben mit entscheiden. In diesem […]

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Wie Freundlichkeit Dein Gehirn verändert

Nett ist nicht die kleine Schwester von Sch.., sondern die große Schwester von Glück und Zufriedenheit. Nett zu sein verändert unser Gehirn, wie Studien zeigen. Es hilft auch dem Helfer. Besonders wirksam sind sogenannte Random Acts of Kindess, „zufällige Akte der Freundlichkeit“. Kleine gute Taten, oft an Wildfremde gerichtet. Ohne eine Gegenleistung zu erwarten. Und ganz besonders jetzt in herausfordernden Zeiten. […]

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#27 TIPP FÜR SCHWIERIGE VERHANDLUNGSSITUATIONEN

Tipp27: Der Anker-Effekt in Verhandlungen Den tatsächlichen Wert einer Sache zu bestimmen ist für Kunden mühsam und oft nahezu unmöglich. Folglich suchen Kunden, weil es bequem ist, nach Vergleichswerten, die ihnen helfen einen Preis zu beurteilen. Diesen Umstand machen sich professionelle Verkäufer zu Nutze. Nehmen wir folgendes Beispiel:  Sie sind Mitarbeiter des Flag-Ship Stores von Rimowa in Köln. Ihr Kunde […]

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Mentale Stärke wird zum bestimmenden Erfolgsfaktor

Mentale Stärke macht den Unterschied zwischen Erfolg und Niederlage. Sie ist messbar und kann gezielt trainiert und verbessert werden – für mehr Erfolg in Akquisition und Verkauf  „80% Ihres Erfolges hängen von der mentalen Einstellung ab!“ Daniel Goleman, Harvard Psychologe und Bestseller Autor „Emotionale Intelligenz“ Eine viel beachtete Umfrage unter 1.150 Vertriebsleitern untersuchte unlängst, welche Kompetenzen im Verkauf die erfolgreichen […]

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