Schlagwort: Training

Verhandlungs-Profiling: Erfolgsfaktor für sicheres Verhandeln

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Wer hat die besten Voraussetzungen und Kenntnisse, um in Verhandlungen Ruhe zu bewahren, gesetzte Ziele im Fokus zu behalten und jederzeit sicher zu argumentieren? Der Prozess des Profiling von Verhandlungen hilft, die Rollen aller Verhandlungsbeteiligter zu verstehen und so die eigene Position zu stärken. Verhandlungs-Profiling ist als Erfolgsfaktor für beide Seiten einsetzbar – Einkauf und Verkauf. Beispiel: Verhandlungs-Profiling im Verkauf […]

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Verhandlungs-Vorbereitung: Immer wieder unterschätzt

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  Wie gut bereiten wir uns wirklich für die wichtigen Termine in den nächsten Tagen vor? Wenn wir mal wieder verloren und ohne Einkaufsliste zwischen den Regalen im Supermarkt stehen und nicht mehr wissen, was wir alles einkaufen wollten, ist das nicht weiter schlimm. Mal ehrlich: Das ist wahrscheinlich jedem schon mal passiert. Wenn uns das aber in einer großen […]

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Umgang mit Lampenfieber

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Kommt das Lampenfieber wirklich von der Hitze einer Glühbirne? Nein, leider nicht – dann wäre es doch zu einfach es abzustellen. Die Ursache für Lampenfieber ist und bleibt unsere Aufregung und unsere Nervosität beim Gang auf die Bühne oder zu einer wichtigen Verhandlung. Aber Lampenfieber hat durchaus seine guten Seiten. „Lampenfieber ist das Feuer, das in uns glüht und wir […]

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